全网营销，多渠道发力，如何精准触达潜在客户？

扎心了... 都是术，不是道。期待一招鲜就能做好渠道销售的，可以忽略本答案。看完您也许会觉得：做个渠道销售这么复杂啊？是的，真这么复杂。其实也简单。先说说介绍下自己的经历， 8年IT硬件产品渠道销售，做到销售管理岗位，在某世界五百强IT公司获得全国TOP Sales，所在区域销售业绩从全国23个区倒数三名做到全国前三。这一路走来我见过太多企业倒在黎明前的黑暗里也见过太多主要原因是选对了路而一飞冲天的案例。说这些不是为了炫耀，只是想告诉你，全网营销这碗饭，确实不好吃，但吃透了真香。

从“广撒网”到“精耕细作”：互联网营销的底层逻辑

闹乌龙。 互联网发展的初期阶段， 营销前所未有地实现了寻找、发现精准客户的可能，这为那一部分注定被浪费掉的市场投入找到了实现价值的途径。那时候，流量像自来水一样便宜，只要敢投，就有回报。但现在不一样了 流量红利见顶，获客成本飙升，如果你还停留在“广撒网”的思维模式里那等待你的只能是资金的快速枯竭。

从海量品牌中脱颖而出， 唤醒消费者的消费意识，进而建立品牌的长期认知与美誉度，这些步步深入的工作，真正的出发点都是如何才能点燃消费者对品牌的情感——而互联网恰恰量体裁衣地为每一位消费者提供了表达和受尊重的机会。这不仅仅是技术的胜利，更是人性的回归。我们做全网营销，归根结底是在做人的生意。多生孩子多种树，在互联网语境下就是多布局内容，多触达场景，让用户在每一个可能的转角都能遇见你。

渠道销售与终端销售：别把药方开错了

想要做好全网营销，关键在于找到合适的方法并坚持下去，走捷径。。

别怕... 先说说渠道销售针对的客户是B端， 客户最在乎的是如何拿你的产品帮他多赚钱，终端销售最在乎的是性价比，这个产品背后能给我带来多大的回报。想要做好渠道销售，先说说我们得明白渠道销售针对的客户是谁？渠道销售和终端销售的区别在哪里？

搞起来。 这其中的差别，就像是种树和卖果子。