天猫代运营如何一步步指导选品打造爆款？

天猫代运营：从选品到爆款的全流程

说实话， 想在天猫搞出个爆款，光有运气可不行。

咱们得先把选品这事儿弄清楚。

先别急，先把心态调好，别太紧张。

哈哈，这玩意儿跟逛菜市场挑水果差不多。

第一步：了解行业热度

打开生意参谋，看流量曲线。

这个时候，你会发现哪些类目在涨，哪些在跌，观感极佳。。

比如说春季服装的搜索量会慢慢爬上去。

懂得这一点，你就能提前布局。

第二步：筛选潜力单品

先把点击率高、转化率低的产品挑出来。

这个组合说明大家都感兴趣，但买的不多。

那我们就可以通过创意图和标题来提升转化。

不对不对，应该是先看点击率高、转化率高的，那就是直接主推的宝贝。

第三步：测款小实验

测款时间最好设在7到14天之间。

每天要收集大概300个UV数据才算有参考价值。

期间别忘了监控停留时间和跳失率，这两个指标能帮你判断用户兴趣是否真的在你的页面上停留，说白了就是...。

第四步：优化宝贝详情页

添加符合产品的所有属性， 精准设置，不要加季节性词，否则后期调价麻烦。

说句实话… 创意主图最好准备2到4个，标题简洁明了不需要堆砌太多文字信息。

如果发现点击率低但转化率也低，那就考虑更换宝贝或者重新拍摄图片啦，可以。。

第五步：投放与价格策略

投放时间一般设在8点到24点， 这段时间人流最高，溢价可以上调100%。