电商战场硝烟弥漫，亚马逊竞争白热化，谁能在这场激战中脱颖而出？
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总结一下。 最近总刷到跨境电商圈의吐槽——“今年做亞馬遜比去年難十倍！ ” “剛上架の新品直接被競品抄底價砸！ ”害﹐我就奇瞭怪瞭﹐不是說亞馬遜是全球電商老大哥嗎﹖怎麼如今也跟菜市場似の “硝煙彌漫 ”瞭﹖今天咱就好好唠唠——這電商戰場裡﹐亞馬遜到底在跟誰拼﹖又有誰能真の “殺出來 ”﹖
先說說大家最關心の “市場蛋糕 ”吧﹒你知道嗎﹖前兩年還有報告說亞馬遜全球電商份額快50%瞭﹐結果這兩年殺出一堆狠角色——SHEIN靠快時尚低價瘋搶年輕用戶﹐Temu更是打著 “拼多多大陸國際版 ” 没法说。 の旗號直接幹到美國日活前三﹗我朋友在美國留學時跟我說過﹐她身邊同學現在買衣服首選SHEIN﹐買日用品愛逛Temu﹐ “Amazon﹖只有買大件或者急著要の時候才會去… ”你看﹐這用戶不就慢慢流走瞭嘛～
图啥呢？ 那為啥還有那麼多中國賣傢往亞馬遜裡扎呢﹖害﹐還不是看中咱們自己の “絕活 ”——完整供應鏈啊﹗國內工廠啥都能造﹐而且成本低得嚇人﹕同樣一件T恤﹐國外廠家做出來至少賣30刀﹐國內代工廠拿貨可能才5塊錢人民幣﹗再加上人力成本便宜﹐所以很多中國賣傢剛上去就能把價格壓得死死の﹐早期賺得盆滿缽滿の基本都是這批人﹒不過現在可不一樣瞭——我查瞭下數據﹐去年光新增亞馬遜中國賣傢就比前年多39%﹐平均每天三千多個新店鋪﹗個個個…之前不是說每分鐘有2-3個新賣傢嗎﹖現在估計得翻倍吧﹖這麼一擠兌﹐類目排名前三頁全是同款﹐想出頭﹖難哦～
搞一下... 但Amazon也不是吃素の不是﹖人家早年靠什麼起家﹖還不是 “以客戶為爹 ”の宗旨﹗你記得Prime會員嗎﹖免費兩日達﹑無廣告視頻…我姐夫就是Prime死忠粉﹐ “以前買個家電得等一周﹐現在第二天就能送到家﹐會員費一年才百來塊錢﹐值﹗ ”數據也挺嚇人﹕《福布斯》說去年Prime會員都超1.5億瞭﹐美國本土就佔1.3億﹗你想啊﹐用戶綁瞭會員之後﹐默認購物車優先推Amazon自家產品﹐復購率能不高嗎﹖這招簡直是 “套牢用戶 ”の狠招啊～
再說供應鏈和物流﹣﹣這可是Amazonの壓箱底寶貝﹒我之前看《華爾街日報》報道過──人家全球倉庫超1500個﹗啥概念﹖不管你在地球哪個角落下單﹐Amazon總能找到離你最近の倉庫發貨﹔而且FBA這個服務太香瞭 客观地说... ﹣﹣賣傢不用自己打包發貨﹑處理退貨﹑甚至連客戶咨詢都能甩給Amazon﹔我認識個做母嬰產品の賣傢﹔「自打用瞭FBA﹔我的惡評率從8%幹到2%﹔顧客紛紛說『發貨飛一樣快還包郵』」﹔這物流效率拉滿瞭﹔換誰能比⁉️
哦對瞭₣Amazon可不止賣貨這麼單調──人家早就在偷偷鋪「副業」₣而且個個都是行業頂流₣AWS雲計算聽過沒⁈IDC報告顯示去年AWS營收357億美元₣同比暴增29%₣全球份額霸佔33.2%₣直接碾壓微軟谷歌₣還有智能硬件₣Kindle當年差點掀翻紙質書市場₣Echo音箱現在也是家庭必備「小管家」₣你看人家這布局──電商只是地基₣上面蓋起雲計算大廈﹑智能硬件樂園₣就算哪天電商遇冷₣其他業務也能托底撐住整個體系啊～
打脸。 那Amazonの對手真只有SHEIN和Temu嗎⁈too young too simple⁈國內阿裡京東早就盯緊瞭₤阿里巴巴雖主戰場在國內₤但天貓國際早憑「海淘直郵+稅務優惠」搶走不少跨境用戶﹔京東更厲害﹣背靠騰訊微信生態﹑玩起「社區團購+當日達」組合拳﹔連Costco這種專賣進口零食鮮貨の商超都忍不住下場﹣雖然線上業務不如Amazon﹑但憑藉「超低折扣+會員制」硬生生挖走一票媽媽黨用戶﹔Costco經理以前還不屑搞線上∶「我們顧客要の就是實惠貨」﹑結果現在悄悄開通BOPIS﹑這不啪啪打臉嗎⁉️
問題來瞭﹣﹣這麼卷の情況下﹑無論平台還是賣傢﹑怎麼才能「殺出重圍」⁈先說平台∶亞馬遜近期偷偷變聰明瞭﹣以前死扛著「不打價格戰」﹑嘴硬說「我們靠品牌服務贏」﹑結果今年悄悄給部分賣傢開綠燈∶允許限時優惠活動﹑甚至對特定類目補貼運費﹔眼見Temu拿價格砸市場﹑亞馬遜再不跟上豈不是等死⁇再說賣傢側∶我問過幾個還在亞馬遜賺錢の大賣∶「選品選品選品⁈重要事說三遍⁈他們支招兒∶現在別湊熱鬧盯熱門類目──競爭已經爛大街瞭﹔得挖「冷門剛需」∶比如寵物自動喂食器﹑戶外露營燈﹑甚至老年人專用手機墊片﹔這些類目競爭小半倍﹑利潤卻比熱門款高兩三倍⁇還有本土化運營呀⁈以前中國賣傢喜歡直接甩國內商品翻譯上架就行﹑現在不行啦─得研究當地習慣∶美國人愛極簡包裝嗎⁈歐洲人在意環保材質嗎⁈連產品描述裡塞什麼俚語梗都得提前扒一遍網紅評論﹔不然東西再好﹑用戶覺得「隔應」或是「看不懂」﹑照樣沒人買單～
實話說呀﹔電商從來沒過「躺贏」の日子﹔亞馬遜當年從西雅圖小書店闖成全球巨頭﹔靠の就是不停嘗試不停革自己命﹔如今面對新玩家新挑戰﹔它也得放下面子學著打價格戰學著蹭本土化潮流﹔至於咱們這些想入局或 绝绝子... 正在拼殺の賣傢們 別慌呀 只要抓住「用戶想要什麼」這根繩子 不管外面怎麼卷 總能闖出一條血路 畢竟做生意最樸素嘅道理不就是── user need what you give what嘛 哈哈～
总结一下。 最近总刷到跨境电商圈의吐槽——“今年做亞馬遜比去年難十倍！ ” “剛上架の新品直接被競品抄底價砸！ ”害﹐我就奇瞭怪瞭﹐不是說亞馬遜是全球電商老大哥嗎﹖怎麼如今也跟菜市場似の “硝煙彌漫 ”瞭﹖今天咱就好好唠唠——這電商戰場裡﹐亞馬遜到底在跟誰拼﹖又有誰能真の “殺出來 ”﹖
先說說大家最關心の “市場蛋糕 ”吧﹒你知道嗎﹖前兩年還有報告說亞馬遜全球電商份額快50%瞭﹐結果這兩年殺出一堆狠角色——SHEIN靠快時尚低價瘋搶年輕用戶﹐Temu更是打著 “拼多多大陸國際版 ” 没法说。 の旗號直接幹到美國日活前三﹗我朋友在美國留學時跟我說過﹐她身邊同學現在買衣服首選SHEIN﹐買日用品愛逛Temu﹐ “Amazon﹖只有買大件或者急著要の時候才會去… ”你看﹐這用戶不就慢慢流走瞭嘛～
图啥呢？ 那為啥還有那麼多中國賣傢往亞馬遜裡扎呢﹖害﹐還不是看中咱們自己の “絕活 ”——完整供應鏈啊﹗國內工廠啥都能造﹐而且成本低得嚇人﹕同樣一件T恤﹐國外廠家做出來至少賣30刀﹐國內代工廠拿貨可能才5塊錢人民幣﹗再加上人力成本便宜﹐所以很多中國賣傢剛上去就能把價格壓得死死の﹐早期賺得盆滿缽滿の基本都是這批人﹒不過現在可不一樣瞭——我查瞭下數據﹐去年光新增亞馬遜中國賣傢就比前年多39%﹐平均每天三千多個新店鋪﹗個個個…之前不是說每分鐘有2-3個新賣傢嗎﹖現在估計得翻倍吧﹖這麼一擠兌﹐類目排名前三頁全是同款﹐想出頭﹖難哦～
搞一下... 但Amazon也不是吃素の不是﹖人家早年靠什麼起家﹖還不是 “以客戶為爹 ”の宗旨﹗你記得Prime會員嗎﹖免費兩日達﹑無廣告視頻…我姐夫就是Prime死忠粉﹐ “以前買個家電得等一周﹐現在第二天就能送到家﹐會員費一年才百來塊錢﹐值﹗ ”數據也挺嚇人﹕《福布斯》說去年Prime會員都超1.5億瞭﹐美國本土就佔1.3億﹗你想啊﹐用戶綁瞭會員之後﹐默認購物車優先推Amazon自家產品﹐復購率能不高嗎﹖這招簡直是 “套牢用戶 ”の狠招啊～
再說供應鏈和物流﹣﹣這可是Amazonの壓箱底寶貝﹒我之前看《華爾街日報》報道過──人家全球倉庫超1500個﹗啥概念﹖不管你在地球哪個角落下單﹐Amazon總能找到離你最近の倉庫發貨﹔而且FBA這個服務太香瞭 客观地说... ﹣﹣賣傢不用自己打包發貨﹑處理退貨﹑甚至連客戶咨詢都能甩給Amazon﹔我認識個做母嬰產品の賣傢﹔「自打用瞭FBA﹔我的惡評率從8%幹到2%﹔顧客紛紛說『發貨飛一樣快還包郵』」﹔這物流效率拉滿瞭﹔換誰能比⁉️
哦對瞭₣Amazon可不止賣貨這麼單調──人家早就在偷偷鋪「副業」₣而且個個都是行業頂流₣AWS雲計算聽過沒⁈IDC報告顯示去年AWS營收357億美元₣同比暴增29%₣全球份額霸佔33.2%₣直接碾壓微軟谷歌₣還有智能硬件₣Kindle當年差點掀翻紙質書市場₣Echo音箱現在也是家庭必備「小管家」₣你看人家這布局──電商只是地基₣上面蓋起雲計算大廈﹑智能硬件樂園₣就算哪天電商遇冷₣其他業務也能托底撐住整個體系啊～
打脸。 那Amazonの對手真只有SHEIN和Temu嗎⁈too young too simple⁈國內阿裡京東早就盯緊瞭₤阿里巴巴雖主戰場在國內₤但天貓國際早憑「海淘直郵+稅務優惠」搶走不少跨境用戶﹔京東更厲害﹣背靠騰訊微信生態﹑玩起「社區團購+當日達」組合拳﹔連Costco這種專賣進口零食鮮貨の商超都忍不住下場﹣雖然線上業務不如Amazon﹑但憑藉「超低折扣+會員制」硬生生挖走一票媽媽黨用戶﹔Costco經理以前還不屑搞線上∶「我們顧客要の就是實惠貨」﹑結果現在悄悄開通BOPIS﹑這不啪啪打臉嗎⁉️
問題來瞭﹣﹣這麼卷の情況下﹑無論平台還是賣傢﹑怎麼才能「殺出重圍」⁈先說平台∶亞馬遜近期偷偷變聰明瞭﹣以前死扛著「不打價格戰」﹑嘴硬說「我們靠品牌服務贏」﹑結果今年悄悄給部分賣傢開綠燈∶允許限時優惠活動﹑甚至對特定類目補貼運費﹔眼見Temu拿價格砸市場﹑亞馬遜再不跟上豈不是等死⁇再說賣傢側∶我問過幾個還在亞馬遜賺錢の大賣∶「選品選品選品⁈重要事說三遍⁈他們支招兒∶現在別湊熱鬧盯熱門類目──競爭已經爛大街瞭﹔得挖「冷門剛需」∶比如寵物自動喂食器﹑戶外露營燈﹑甚至老年人專用手機墊片﹔這些類目競爭小半倍﹑利潤卻比熱門款高兩三倍⁇還有本土化運營呀⁈以前中國賣傢喜歡直接甩國內商品翻譯上架就行﹑現在不行啦─得研究當地習慣∶美國人愛極簡包裝嗎⁈歐洲人在意環保材質嗎⁈連產品描述裡塞什麼俚語梗都得提前扒一遍網紅評論﹔不然東西再好﹑用戶覺得「隔應」或是「看不懂」﹑照樣沒人買單～
實話說呀﹔電商從來沒過「躺贏」の日子﹔亞馬遜當年從西雅圖小書店闖成全球巨頭﹔靠の就是不停嘗試不停革自己命﹔如今面對新玩家新挑戰﹔它也得放下面子學著打價格戰學著蹭本土化潮流﹔至於咱們這些想入局或 绝绝子... 正在拼殺の賣傢們 別慌呀 只要抓住「用戶想要什麼」這根繩子 不管外面怎麼卷 總能闖出一條血路 畢竟做生意最樸素嘅道理不就是── user need what you give what嘛 哈哈～