《影响力》这本书的笔记有哪些要点？

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《影响力笔记》+1、互惠——一个老人的原理：给予、索取...再索取+中国有一句俗语：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。这其实就是回报的心里作用。互惠原理认为，我们应该尽可能以给予来回报索取。

《影响力》笔记

1、互惠 -- 一个古老的原理：给予、索取...再索取

中国有一句俗语：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。这其实就是回报的心里作用。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。

著名的考古学家理查德.李基认为，人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。他说：我们能够成为人类，是因为我们的祖先学会了在一个公平的偿还网络中分享他们的食物和技能。

社会人类学家把这种“偿还网”视为人类一种独特的适应机制。正是由于有了这样一张网，才有了劳动分工，不同商品的交换以及不同服务的交换，同时也使得许多互相信赖的个体结成了一个高效的社会单元。

对社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。这种负债感被人们广泛接受并得到大力支持，它在人类社会的演变过程中所起的作用是不可低估的。因为这意味着，一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。这是人类进化史上第一次做到了当一个人将任何资源分给他人时，其实并没有真正地失去这些东西。

其结果就是：使那些必须向他人提供资源才能开始的交易变得容易起来，使错综复杂而又井然有序的援助、赠与、防御和贸易体系成为可能，从而给社会带来了巨大的利益。

使人们做出回报的原因还有另外一个，那就是如果一个人接受了人家的恩惠却不打算回报，那他在社会群体中会极不受欢迎。