B2B企业服务策略人常用的7个模型，你都用对了吗？

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在存量经营时代，流量红利逐渐消失，B2B企业管理者不得不面对流量贵、获客难的现实。将精力集中到如何提高转化率、如何留住客户和促成二次交易。从生产到销售，每个环节都需精耕细作。

存量经营时代，流量红利逐渐消失，B2B企业服务管理者不得不面对流量贵、获客难的现状，将精力集中到如何提高转化率、如何留存客户和促成二次交易。从生产到营销，每个环节都需要适应新环境的新增长模式。以下是B2B企业服务策略人可以应用、会产生实际效果的7个模型。

一、第一性原理

第一性原理的火爆得益于“钢铁侠”埃隆·马斯克。他曾在釆访中提到自己长期推崇的“第一性原理”思考法则：“通过第一性原理,我会回归事物最基本的条件，将其拆分成各要素进行解构分析，从而找到实现目标最优路径的方法。”

同样，B2B企业面临多种行业细分和不同业务形态，运营第一性原理，找到不同类型的B2B企业的共性和最根本的增长逻辑，可以找到新增长模型。

B2B企业新增长的概念为：以企业的差异化价值为基础, 能够作用于最终客户，向全价值链要增长的模式。它具有非常明确的底层逻辑：价值为本、全链精耕、赢盈并重。同时，新增长是精益化、数智化、可持续的增长。

二、B2B新增长飞轮

本着“价值为本、全链精耕、赢盈并重”的核心基础逻辑，可以展开B2B企业新增长飞轮。

越精准越独特的价值主张，越能够以更低的获客成本指导精准的开源，越能够以需求转化来指导一客一策的精准经营，越能够以更高的成交率让客户成功。同样，越是成功的客户越能给企业带来更高的复购/转化率，从而强化价值主张，形成了一个新增长飞轮的良性循环。