如何选择和优化产品推广渠道，打造品牌推广的长尾策略？

本文共计2370个文字，预计阅读时间需要10分钟。

无论线上还是线下品牌，都十分重视做推广，想提升自己品牌的知名度。但推广的最终目的，难道只是为了让更多人看到自己吗？显然不是这样的，企业营销推广的最终目的是为了卖出更多产品。

无论是线上还是线下品牌，都很重视做推广，想提高自己品牌的知名度。但推广的最终目的只是“让更多人看到自己”吗？显然不是这么片面的，贞元营销认为品牌推广最终是为了“获客”！

“获客”同时又交叉了“传播”和“营销”两种属性，它是“把信息传递到目标受众，并促使TA完成品牌想要的最终行为（比如：购买产品、成为会员、接受服务等等）”。它是需要常态化进行，需要每年、每月、每天都要做，而不是短期地做一场活动，想到缺客户了才去“捞流量”。

那么品牌如何做推广获客呢？今天分享2个原则：“把小做大”和“把大做实”，掌握了这两个底层逻辑，能够帮助你在做品牌推广时，不再迷茫！

一、把小做大，锚定需求

品牌做推广做营销的本质是“促成价值交换”，即消费者花钱购买企业提供的产品和服务，完成“一手交钱，一手交货”的过程。

然而在“留量时代”的当下，互联网早已没有了流量红利期，且随着消费升级，消费者个性化、精细化的需求越来越多，同品类可选择的产品也越来越多。这导致了现在做推广不仅成本高，还总是无法找到精准的愿意为产品“买单”的客户。

1.找“小”，挖掘精准需求

在这种情况下，品牌该如何做推广呢？我们前面提到了“把小做大”原则，首先第一步就是找到“小”，就是要把用户需求拆分的足够细，拆到“简单易懂”。