如何通过思维制胜，掌握天猫直通车运营之道？

我们平常做直通车推广的目标是在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量， 或者说在固定的预算情况下尽可能的扩大投产，打脸。。

思维制胜：天猫直通车运营策略揭秘

刚结束双11，终于忙完了。忙完这个双11，又有一些新的感悟或者新的题目来分享给大家。我之前谈过很多次这个问题，直通车最重要的是什么？有人说是关键词，有人说是人群，有人说是创意标题。如果说这些东西大家都已经具备的情况下 到头来决定你在这个市场上获胜的，是你的思维，说句可能得罪人的话...！

打开思维， 打开思路，直通车只是一个工具，你想用它做什么它就是什么取决于操作它的人。所以直通车其实很简单，它更像是一面镜子——映射出操作者的洞察力与创新度。

1️⃣ 把“抢流量”变成“捡漏”

新建了一个计划， 关键词还是那些关键词；人群溢价极低，尽可能覆盖所有的人群，这样可以捡漏；出价+溢价要比之前的主计划低，至少低20%以上。为什么？主要原因是如果你跟主计划一样，会存在抢流量的情况。必须比它低，而且要低很多，才能实现你想要的捡漏效果，太魔幻了。。

类似于一个标品类目， PPC 高，谁能拿到更多的搜索+直通车流量，谁的销量越高搜索越高。这里没有魔法，只是把“竞争激烈”的战场转向“竞争稀缺”。当大多数竞争者都在争夺同一块金矿时你可以悄悄挖掘旁边被忽视的小矿脉，容我插一句...。

2️⃣ 用情感驱动人群定位

在竞争高度激烈、 大家技术水平相当的情况下如果所有对手都盯着那块转化高、投产好的用户，人群溢价自然飙升。 放心去做... 此时 我会把视线拉回到“不被看见的人群”——那些被主流广告排除，却仍有购买潜力的人。

地道。 比如双11期间， 大多数卖家冲着“秒杀”“限时折扣”人群狂砍预算，而我选择以超低溢价覆盖全体用户，即使转化率略低，但每一次点击成本也随之下降。