首批小红书运营者中，有人年收入突破百万，其他人情况如何？

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作为对比，同行业的其他商家内容相对粗糙，视频大多仅拍摄了产品，缺乏设计和故事结构，数据自然不佳。

第三步，确定初始目标，提前预估目标完成情况

产品和账号定位明确后，就需要先设置初始目标，比如规划第一批推广发送多少内容，预估能带来多少有效客户，能带动多少成交。

完成初始目标的过程，也是测试内容的过程，比如测试什么样的内容用户更喜欢，测试一条视频能带动多少客户、多少转化。再根据测试反馈，实时调整内容及发布频率，以实现初始目标。

以上步骤也是从 0 到 1起号的过程，后续则可以通过持续优化内容和细节、长期运营、投流等方式，实现 1 到 100 的增长。

2）3~5 天有成果，最高一个月单 KOS 账号变现 30 万

如果说施久衍擅长内容输出，邓威则在“搞流量”上有更多“秘笈”。

邓威最擅长的是帮助口腔医疗机构获取线索，从起号到取得成果往往只需要 3~5 天，单账号最高能实现月收入超 30 万元。

他们的 SOP 基本分五步：

第一步、做 KOS 账号，稳定更新内容

第二步、评论种草，在热门笔记“截流”

第三步、素人账号种草，增强种草内容的真实感

第四步、投蒲公英，让 KOL 帮助引流

第五步、投聚光灯，让优秀笔记充分曝光

邓威告诉运营社，在很多领域，KOS（关键意见销售）账号自然流量更多且更稳定。KOS 账号的人设往往是品牌旗下的业务人员（比如口腔医生、店员、主理人等），输出的内容更容易被消费者接纳和种草。目前，邓威合作运营了 100 多个账号，其中 KOS 账号占比超 90%。

评论种草和素人账号种草则强调低成本水下种草，是把流量扩大的过程。在完成第一到三步之后，就可以观察是否有流量入账，是否有收获真实的咨询线索，该阶段运营模型已经基本搭建成熟。

据邓威介绍，最近几年小红书商业化加速之后，很多商家都会出现流量下滑、账号因违规引流被封禁的情况。第四步、第五步的目的便是通过一定的付费，提高流量，降低被封禁、被限流的风险。

他还告诉运营社，最近两年小红书商业化提速对运营人有弊端也有好处。弊端是流量成本高涨、搞流量的门槛更高了。

好处也同样明显，一方面平台流量规则变复杂了，商家对运营操盘手、运营服务商的依赖度更高了。“有些运营人能从中找到信息差，这些信息差往往也代表着生意和利润。”

邓威以自己举例，他目前靠着这些信息差在小红书做三类生意：一是帮口腔医疗机构认证蓝V 和 KOS 账号，单个账号的认证收益超千元；二是针对行业运营技巧，提供培训、课程服务；三则是向口腔医疗机构提供投放代运营服务，专门给不懂运营技巧的商家提供定制化的投流方案。

03 结语

在对谈结尾时，邓威、施久衍不约而同地表示自己能够在运营路上“弯道超车”的重要核心原因之一是在平台上升期抓住了外溢的红利和机会。

运营操盘手俱乐部主理人小贤老师曾有过一个观点，他认为在存量市场环境下，运营操盘手要想快速实现岗位跃迁和高收入（比如月薪 50k），核心在于三个条件：长时间扎根一个大行业；补齐短板以保持人才稀缺性；抓住一到两次互联网流量的机会。

总体看来，抓住互联网流量机会是运营人实现成长进阶的捷径。“我们不鼓励盲目追风口，但关注平台变化和机会，找到能借力的平台确实非常有必要。”

PS：因文章篇幅限制，本文无法呈现上述两位操盘手“弯道超车”方法论的全貌，只截取了部分框架内容，包括以上两位在内，运营操盘手俱乐部已经沉淀了 10+ 小红书的相关案例分享，覆盖教培、大健康、家居家装和电商等行业。