淘宝代运营中，为何收藏加购用户不转化，问题究竟出在哪里？

从淘宝代运营来看，收藏加购使用者转化率低，问题出在哪里？

说到这点，最近在和很多商家朋友聊天的时候，总是会发现他们出现这样一种情况。即在测款的时候发现宝贝的收藏加购率很高，潜力很高，但在真正推广的时候转化率却远远跟不上。

从使用者痛点来看，收藏加购是潜力。转化是关键

只有把痛点解决了才好去收割收藏加购的使用者，不至于让其流失。怎么说呢，

为什么收藏加购率高但转化率低？

在处理问题前，我们先清晰一下造成这种情况的原因。我们要清楚一点，使用者会选择收藏加购你的产品，说明你的宝贝对他是有一定吸引力的。但这一吸引力不足以让他直接购买，而是需要考虑一些其他的因素。

淘宝代运营了一下主要有四点原因：

• 电商网站规则变化： 因为电商网站规则的变化。大家也越来越知道收藏加购的关键性，特别是在判断一个款式潜力的时候，总是会把收藏加购率作为主要因素来对待。
• 提高搜索排名： 这样。当使用者搜索相关产品的时候，我们的宝贝就能够优先展示在他的面前，把收藏加购的人群召回，增加成交率。不过，
• 根据数据调整决策的误区： 这种想法当然是没错的。 但收藏加购毕竟不能为我们带来切实的销量，所以当宝贝收藏加购很高的时候，我们还要看该宝贝的转化是否能跟得上。

如何解决转化率低的问题？

解决了问题后我们再通过以下两个方式去收割。

直通车调整策略

除了客户运营网站外我们还可以通过直通车的方式来唤醒收藏加购人群。即在宝贝推广设置人群的时候。添加收藏过店内商品的访客还有加购过商品的访客，抬高这部分人群的溢价。