汽车品牌如何制定营销战略和具体策略？

汽车品牌如何制定营销战略和具体策略？

一、洞察使用者痛点。精准定位细分行业市场

您是否在选车时感到眼花缭乱，不知道哪款新能源车真正符合自己的出行需求？按理说，

国家信息中心通过横向价值观和纵向社会阶层两个维度。将使用者划分为25个模块，进而合并相似属性，帮助公司快速锁定目标群体。

目前行业市场主要聚焦这10大群体：安稳务实族、经济体面族、经济享乐族、顾家进取族、稳健彰显族、现代乐活族、稳进内敛族、富有精英族、知性内涵族和实力任性族。

二、新能源汽车细分行业市场的研究方法

国家信息中心副主任徐长明指出。细分行业市场是新能源汽车营销战略的第一步先，必须使用者群。

他建议以需求域和城市分类两个维度划分四个区域，从而明确不同地区使用者的购买偏好与使用场景。

三、数据支撑：非限购城市私人购车结构

以2019年为例，100万辆新能源汽车销量中包含15万辆商用车和85万辆乘用车；乘用车又由39.3万辆运营车、8万辆限购城市私人购车、6万辆非限购城市私人购车还有少量政府采购和公司自用构成。

数据显示，2020年1‑8月份。B级車和A00級車在非限買城市新能源汽車私人銷量中各佔約40%，而A0級和A級車銷量則相對較低。

四、传统車企定位經驗與新能源汽車市場定位要點

傳統車企如大眾、豐田、奔馳和寶馬等，將主要要素作為用戶關注的焦點進行定位。说起来，

對於新入局的車企而言。**市場定位** 是營銷戰略的關鍵——即你的產品在客戶心中的形象。只有明確這一點，才能在激烈競爭中脫穎而出。