如何制定长尾关键词策略，实现SEM推广效果最大化？

SEM的焦虑与长尾词的救赎：一场关于流量的深度博弈

说实话， 做SEM的人，心里大概都藏着一种说不出的焦虑。每天盯着后台的数据，看着预算像沙漏里的沙子一样流逝，有时候转化率却低得让人想砸键盘。这种感觉，就像是在茫茫的大海里撒网，明明知道鱼在哪里可就是捞不上来。 我整个人都不好了。 为什么？主要原因是大家都在抢那几条大鱼，也就是那些所谓的“核心热词”。竞争太激烈了价格被抬到了天上，点击一次的成本够吃顿好的，后来啊进来一看，只是随便逛逛。

这时候，长尾关键词策略就像是沙漠里的一瓶水，虽然不起眼，但能救命。很多人看不起长尾词，觉得它们搜索量低，不成气候。这其实是一种巨大的误解。长尾词就像是散落在地上的碎钻，一颗不起眼，捡起来一把却能闪瞎眼。制定一个靠谱的长尾关键词策略， 不是为了别的，就是为了在那些巨头还在为了几个热门词打得头破血流的时候，我们悄悄地把那些精准的、意图明确的、转化率高的流量都收入囊中。这不仅仅是技术，更是一种生存智慧，绝绝子！。

别再盯着那些大词了 那是给有钱人玩的

我们得承认一个残酷的现实：对于大多数中小企业去跟行业巨头拼“核心词”、“大词”，大体上就是以卵击石。你的预算可能只够人家烧半天 而且人家的品牌知名度摆在那里用户搜个“空调”，第一眼看到的肯定是格力或者美的，你的广告排在后面谁会点，纯正。？

所以心态要放平。我们要做的，是寻找那些被忽略的宝藏。比如 用户搜“空调”，可能只是随便看看；但如果他搜“1.5匹变频空调适合多少平米卧室”，这购买意图就非常明显了。这就是长尾词的魅力。它可能一天只有几个人搜，但这几个人都是带着钱包来的。这种流量，难道不比那些泛泛之流更有价值吗？制定策略的第一步，就是学会“忍痛割爱”，把那些浪费钱的大词预算砍下来投入到长尾词的海洋里去，栓Q！。

挖掘：像侦探一样寻找线索

怎么找这些词呢？这可不是拍脑袋就能想出来的。你得像个侦探一样，去揣摩用户的心思。