SEM推广效果投资回报率如何，值得长期投入吗？

深夜两点，办公室的咖啡早就凉透了屏幕上的光映在脸上，显得有些惨白。老板又在群里艾特我了问的就是那个老生常谈却又让人头秃的问题：“SEM推广效果投资回报率到底怎么样？这钱烧得值不值？还要不要长期投下去？”说实话， 这问题没有标准答案，就像你问一个老股民明天大盘是涨是跌，他大概率会给你点上一根烟，深吸一口，然后说看缘分。但既然是为了交差，也为了给同样在深夜里纠结的同行们一点慰藉，咱们还是得把这事儿掰开了揉碎了好好唠唠。

SEM的“快”与“痛”：一场关于速度与金钱的博弈

咱们做技术的， 或者搞运营的，心里都清楚，SEM这玩意儿，最大的特点就是一个字：快。不像SEO，那是细水长流，得熬日子，像养孩子一样。SEM呢，更像是去超市买东西， 记住... 一手交钱一手交货。只要你账户里有钱，创意一通过分分钟你的广告就能排在用户眼皮子底下。这种即时满足感，对于急需现金流、急需订单的企业简直就是救命稻草。

你没事吧？ 但是快是有代价的。这代价就是你的预算在燃烧。每次点击，那都是真金白银啊。有时候看着后台数据，点击率上去了心里美滋滋的，后来啊一转化，零蛋。那种心情，就像是你满心欢喜地打开冰箱拿可乐，后来啊发现是空的，还得自己下楼去买。所以谈投资回报率，不能光看表面的热闹，得看再说说兜里剩了多少。

走捷径。 很多人算ROI，公式背得滚瓜烂熟：/ 成本 * 100%。这没错，但在实际操作中，这个“收益”怎么界定，是个大学问。是只算当天的成交额？还是把用户后续的复购也算进去？这就涉及到一个长期价值的问题。如果你只盯着眼前的单子，那SEM很容易让你觉得是个无底洞。

不同行业的SEM效果大起底

为了让大家心里更有谱，我特意整理了一份不同行业在SEM投放上的大致数据对比。当然 这数据是基于过往经验和行业平均水平晃荡出来的，具体到每个公司，那还得看你的运营本事和产品硬不硬。