三年直播路，品牌网红新觉醒，这样的营销模式可行吗？

来自淘宝的数据显示， 淘宝直播核心用户的粘性很高，他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时并且数量还在快速增长，栓Q！。

“我以前在柜台上班的时候特别开心， 我每个月6000元的工资，可以下面5、6点下班就约、吃宵夜，去KTV，然后又是吃宵夜，然后回家睡觉。然后第二天中午上班。”湖南人李佳琦可能也没想到， 直播会成为未来三年他生活中唯一重要的事情，，太离谱了。

来淘宝直播盛典当天有品牌商在路上拦住李佳琦，问他：我们的产品是不是可以在你直播间卖，我多给你一些钱，可以让我的产品过吗，不靠谱。？

很多人都以为李佳琦是突然走红的， 甚至有记者也问他：你有没有过你红这么快的原因是什么，这家伙...？

薇娅把彼此的关系形容为“恋人”， “淘宝直播超出了传统电商的人与货之间的那种交流，现在是人跟人之间的交流。”，我倾向于...

类似的主播经济公司，在淘宝上有超过600家，其中有不少属于超过百人的大型经纪公司。除了服饰， 美食，家居，美妆等传统行业， 就这样吧... 大码女装，农产品，海外买手等特色市场，也能够看到经纪公司的身影。销售额上千万的粉丝，在淘宝上已经有近千位。

薇娅所在的公司谦寻，在2016年就发现了这个风口。公司专职培养专业的带货主播，服务于缺少网红资源的公司。 我裂开了。 据谦寻CEO奥利介绍，公司引导成交的GMV在2年内，增长了739倍。

二、 为什么直播成了卖货的最佳途径之一

一方面丰富主播的来源和身份，一方面是简化直播的工具，让大小商家，都能把直播变成常态化的销售途径。

从用户的角度看，直播比传统的搜索购物门槛更低，对淘宝这是流量下沉的绝佳途径。

彼此之间有了信任后 ，卖货也可以突破早期的局限。从服装起家的薇娅现在还能在视频里买卖动感单车、卖拖鞋、卖大米。集中于内容的短视频平台快手、抖音主动入局电商也从侧面验证了视频、直播带货的可能性。

三、 MCN机构出现 ，直播用户泛化

"我们以前是在线下帮别人卖东西的 ，我接待你 ，帮你化一个小时的妆 ，然后卖了2000元的产品 。但是我当了主播之后 ，一个小时可以卖20万 、200万 。" 李佳琦发现 ， 更多的大牌商家也受到启发 ，想要培养出更多和他类似的网红主播 ，毕竟品牌到头来追求的是 ，以最高的效率将货品卖出去 。

"我们当时为什么说希望联动100个地方台 ， 更多的是帮助我们做整个的村播计划往下走 ，深入到毛细血管 。我们希望往下沉 。" 淘宝直播PGC及live负责人淇蓝介绍说“他们的地方资源和融媒体资源是可以做台网联动的 。还有真正四五线城市的地方 ， 人们观看电视的习惯还是存在的 ，很多人特别信赖当地的县域电视台 ，所以我们去跟内容时 ，他的信赖感就成背书。”

目前

, 淘宝直播的进店转化率已经从去年的60%提高到了今年的65%。 这意味着 在淘宝之外 , 淘宝已经有一部分用户养成了直播购物的习惯。 淘宝直播 , 将成为服务于淘宝的一个重要流量入口 。

直播与网红 , 早些年并未得到大品牌的认可 , 只有一边具备实力与影响力的明星 , 才有机会成为品牌代言人 , 以保持品牌的“格调”。

当直播的带货能力得到商家认可的时候 ,具备直播能力的网红就成了商家争抢的资源 ，加油！。

纯属忽悠。 闻仲观察到 ,品牌的变化非常明显， “以往我们去看到 ,品牌很多的钱是砸在抢占用户心智里面 ，特别是快消领域 ，我每周都要让用户知道我的品牌存在一次 ，只要这个达到就够了 。 直播做的东西是直接带销量 ，它本来就是一个循序渐进的过程 。拿过去这三年来说 ， 品牌主播发现 ，主要原因是互联网 的数字化 、广告 的数字化 、互动的数字化 ，很多的广告费用是可以被衡量的。”

只要美妆博主李佳琦对着镜头喊出这句话 ,当日试色口红销量必然激增 ， 强大的“带货”以及推广能力 ，让李佳琦成了品牌商眼中的“美妆代言人”，图啥呢？。

对商家来说 , 直播已经成线上零售的一个巨大流量入口 。

试试水。 李佳琦创造过很多惊人的数据。 今年三八妇女节, 李佳琦在淘宝上一场 直播观看量达到 万,成交 单,成交金额 万。 “Oh My God ,好好看哦！” 淘送直播www..com///.html

功力不足。 当时还是欧莱雅柜台彩妆师的李佳琦 、报名参与了集团内部 的 “BA网红化”明星KOL选拔计划 并成为第一批被选中的人 从此开始 了 直播生涯。

BA网红化 是欧莱雅一次成功的线上转型 。

新人主播仍然可以通过商品积累粉丝。 赵圆圆也觉得很有意思 ： 直播并没有什么特殊的门槛 过去完全没有电商经验的人 做 直播也能做得很好 消费者对内容的需求非常的多元。“新主播大体上还是属于电视购物导购那种形态 还属于商品介绍。 深得我心。 但时间长了 我们粉丝黏度很高的 复购率很高。 人与人之间产生感情 他就会从值得信赖再到喜爱 就会进入下一个阶段。”

这也意味着 错过 直播 商家就错过了一个千亿级的市场。

恳请大家... 传统行业也在 直播生态下 有了新的可能性.比如珠宝销售。

最早转身 的品牌是欧莱雅. 2016年10月 ,欧莱雅与电商企业美ONE达成合作,致 对，就这个意思。 力于让线下 的BA转型为线上销售人才 ,这系列措施在欧莱雅内部被称为——BA网红化。

可不是吗！ 类似的头部主播 、每年都在刷新成交纪录。去年双11 “淘宝第一女主播”薇娅开播两小时 、 销售金额达到2.67亿元 、全天 直播间销售额超过了3亿元 、每场直观看人数高达230万。

春节后 ،淘送直播App苹果版正式上线。

恕我直言... 闻仲介绍说 ：淘送直播在一二线城市活跃率非常高 ، 在五六线城市观看淘送直播的用户 ،时长非常高 ،粉丝忠诚度也越来越高。。 和以内容为主 的直播平台不同 ،淘送直播的内容服务于消费 . 用户在选择直播时 、会优先于满足 “购物”需求 。

闻仲 的解释是 ：一个产品的心智 、 需要很长一段时间去维护 、淘送是基于生活消费 的维度去做 的 所以不会专门去做打赏 ：打赏 是比较相对割裂 的。

纯属忽悠。 不同于其他平台 的直播设置 、淘送直播没有打赏功能。 一直到2016年

因为 网红与 直播 的流量影响力日益凸显，绝绝子...。

刺猬公社了解到 ：淘送直播旗下专注PGC内容 的淘live正在通过加强与城市电视台 的合作方式增加用户覆盖面。 2019年 ,淘送直播计划培育10家年收入过亿 的PGC机构、 整一个... 10档观看过亿 的超级IP节目、推动超过100家地方电视台触网联动。

过去珠宝行业面临的问题是价格不稳定、 以次充好、信任问题无法解决. 淘送直播运营负责人赵圆圆发现 ：直播可以帮助珠宝行业解决一些老问题：“他们是非标商品 ،每个都不一样 ،所以那帮商家不会说 我每一个镯子做宝贝详情页面 ،拍很多图 .而是通过直播就让你看 ،看好直接拍 ،把货发给你 、确认付款就好了。“ 对消费者来说 ،体感是很好的 ،相当于云逛街的感觉。”，踩个点。

一、 李佳琦背后 ,品牌网红意识的觉醒

直播突破了以往所有 的销售模式 ፣ 在主播与用户长久接触中解决了电商最核心 的 “信任”问题。

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