《发现商业模式》笔记中，有哪些关键点能帮助我构建成功的商业模式？

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《发现商业模式》笔记+1、商业模式概念定义+0x1：从利益相关者交易结构角度定义商业模式+商业自古代以来就体现为一系列交易，商业模式也可理解为一种关于交易的架构。

《发现商业模式》笔记

1、商业模式概念定义

0x1：从利益相关者交易结构角度定义商业模式

商业自古以来就体现为一系列的”交易“，商业模式也可以理解为一种”关于交易的结构“。但创造商业模式的思维，却要从”利益相关者“这个概念开始。

创造商业模式，要思考三个问题：

• 一是不断思考谁是你的”利益相关者“
• 二是要分析这些利益相关者”有什么价值可以交换“
• 三是要设计共赢的”交易结构“

那么如何构建”利益相关者的交易结构“呢？抓住这一核心精神，商业模式的各个要素便依次展示出来：

• 你的”定位“是什么？
• 建立什么样的”业务系统“？
• 选择哪种”盈利模式“？
• 需要哪些”关键资源能力“？
• 构成怎样的”自由现金流结构“？

商业模式，本质上就是利益相关者的交易结构。

企业的利益相关者包括外部利益相关者，和内部利益相关者，

• 外部利益相关者指企业的顾客、供应商、其他各种合作伙伴等
• 内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等

商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。

商业模式为企业的各种利益相关者、如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等，提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。