《优势谈判》笔记中，有哪些关键策略和技巧？

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《优势谈判笔记》+1、新世纪的销售+在21世纪，只有最出色、最杰出的销售员才能有发展前途。我想，销售这一行在新世纪将会有很大变化，下面就是我观察到的一些变化。趋势一：

《优势谈判》笔记

1、新世纪的销售

在21世纪，只有最出色、最聪明的销售人员才能有发展前途。我想，销售这一行在新世纪将会有很大的改变，下面就是我观察到的一些变化。

• 趋势一：买家成为高明的谈判对手
• 趋势二：买家比以前信息更加灵通
• 趋势三：销售人员角色倒转

2、双赢的销售谈判

谈判的目的是达到一个双赢的结果。创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候，你们两人都觉得自己赢了。

你可能听过下面的故事，它可以说明你们两个人的情况：两个人都想要一个橘子，但是让他们头疼的是只有一个橘子。于是他们商量了一会儿，决定最好的方式是从中间分开，各要各的一半。为了保证公平，他们决定一个人切，一个人选。然而当谈论各自的用途时，他们发现一 个需要榨汁，另一个需要橘皮做蛋糕。他们奇迹般地发现他们都能赢，没有人输。

谈判高手让买主觉得他赢了，拙劣的谈判手让买家觉得他输了。

3、谈判有一套规则

高明的谈判是有一套规则的，就像下棋一样。