如何精准提炼卖点，让买家心动下单？

如何精准提炼卖点，让买家心动下单？说起来，

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解。否则你简单讲的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。不过，

1. 了解目标使用者：痛点直击心灵

你卖的产品是针对哪一类人群？男女、老幼，还是某类特定的人群？他们有什么特点、爱好，一般在什么场景会使用？这种场景会遇到什么问题，

• 女性使用者关注的是实用性而非外观华丽
• 职场人士更在意服装耐穿性、配件实用性
• "看起来好" vs "用起来好"——买家真正关心的是解决实际问题！

一、产品本身卖点提炼

从包括来看，产品本身设计功能、原料工艺、品牌、包装材质、大小、颜色、重量、风格、结构、配件等等。