亚马逊收购全食超市的137亿美元交易，背后有何商业考量？

亚马逊在6月16日宣布。以每股42美元、总计约137亿美元的现金收购美国全食超市，这是其迄今为止最大的一笔收购。该交易不只是包括全食的全部负债。还计划保留全食品牌和管理团队，预计将在2017年下半年完成。

交易概况

• 收购价：每股42美元，较前一交易日收盘价溢价约27%。• 总金额：约137亿美元。• 目标公司：全食超市，拥有200多家门店。遍布全美各大城市，专注高品质有机与天然食品。

背后的商业考量

1️⃣ 打通线上线下的“最终一公里”

对许多使用者而言，线上购买生鲜仍面临配送慢、温控差、成本高的问题。亚马逊通过收购全食，可直接利用其460余家位于黄金地段的实体店作为自提点或微型配送中心。大幅缩短从仓库到使用者手中的距离，实现“两小时送达”甚至“即取即走”。这正是解决使用者“买不到新鲜、送不及时”的痛点。

2️⃣ 丰富品类、提高利润率

纯电商模式在生鲜领域受限于保质期和库存周转。全食的冷链物流与门店库存为亚马逊提供了稳定的生鲜供应链。使得网站能够提供更丰富的品类，降低因商品过期导致的损耗，从而提高整体利润率。

3️⃣ 根据数据调整的针对使用者营销

全食门店每日产生的大量线下购物行为数据，将与亚马逊线上购物数据深度融合。通过AI分析，网站可以实现：

• 精准推荐有机食品给已购买健康追踪器的使用者；
• 基于消费频次推送个性化优惠券；
• 实时监控需求波动，调整库存布局。

4️⃣ 与沃尔玛的竞争格局

沃尔玛拥有遍布90%美国使用者10公里内的门店网络，是亚马逊在线下零售最大的对手。收购全食后亚马逊获得了200多家高端超市及其冷链设施。