如何通过激活低效搜索词，有效提升长尾关键词的转化率？

oCPC上线至今需不需要SEM这个问题显然已经有了明确的答案。近两年的就业环境，主动跳槽、被动跳槽的SEMer都应该深有感触。外因无法控制的情况下希望遭遇挫折的SEMer们可以专注修炼内因，待时机成熟定会重新绽放，加油吧，无论为了什么。

痛点剖析这方面。为什么你的oCPC越跑越窄，流量被“锁死”？

“oCPC是一个越拓越宽的算法模型还是越拓越窄的算法模型？”大家说法不一，但是oCPC模式下投放包关键词消耗越趋集中，无消耗关键词很多问题。大家都遇到过而这些无消耗关键词大多数并不是和投放业务无关或者极其冷门的关键词。

很多调整师最痛苦的时刻是： 明明设置了大量长尾词，流量却只盯着那几个高竞争的主要词跑；导致长尾词完全没曝光机会，转化率自然上不去；想拉拉流量，模型却又陷入了局部循环。账户流量越来越封闭，转化成本也越来越贵。

主要矛盾在于： 之前如果是所有类型关键词都装在一个oCPC包里统一出一个CPA，两种类型的词会互相影响。通用词往往流量更大，转化率更低，主要词需要更高的出价竞得流量，拉高通用词的成本。而所有关键词在一个包里大概率会导致关键词消耗集中，无消耗关键词变多的情况，这时候如果盲目删除冷门关键词，对账户一定是无益的。

详细说明的观点是，如何激活低效搜索词实现流量突破？

分析完原因和影响，针对这个问题应该做出何种调整策略呢？CPC到oCPC的转变，让所有SEM都经历了长或短的适应期，甚至让一些公司决策者产生了SEM可有可无的观念。认为oCPC模式不再需要专业的SEM调整账户，或者说是个人都可以在oCPC模式下实现公司营销目标。

1. 重新建立账户结构：告别“大杂烩”模式

清晰的账户结构，遵循词性相同、词义相近、长短相近的原则即可。百度将功能放到了单元层级，这让单元层级变的从未如此关键。这也是为什么要搭建清晰账户结构的原因之一。话说回来，

导致流量集中的致命因素：

• 账户结构不清晰。单元划分笼统，单元内关键词相关性差。
• oCPC投放包搭建随意，没有出价层次。
• oCPC模型特点。 点击率高、转化率高、流量热词更容易集中流量，质量度也更高。
• 关键词创意相关性、关键词页面相关性参差不齐。

可以先按单元层级去调整，再按关键词去调整。

2. 按使用者搜索意图分层建包：精准控制流量属性

相信所有领域的关键词都有主要词和通用词。这两类关键词又包含多种小分类，领域或者账户流量大，那么可以按小类分层建包；反之，直接按大类分层建包。

操作逻辑：要么等模型探索出可以带来转化的关键词并将消耗转移。要么主动出击，手动调整关键词的消费结构；主动出击就需要对集中消耗的关键词和无消耗的关键词重新规划。进而改变账户流量属性，观察账户效果。

借用字节5A模型解释一下使用者与品牌或者业务有一种递进关系。即A1-A5：A1品牌/业务认知，A2品牌/业务兴趣，A3品牌/业务种草，A4品牌/业务转化，A5品牌/复购。通过分层，让不同意图的词匹配对应的CPA模型。

3. 快速剥离与激活：让长尾词真正“活”起来

快速剥离账户长时间无消耗关键词。单独建包投放，尝试不同出价类型，分析关键词表现，找出真正的“躺平关键词”，一键删除不犹豫。

关键词冷门与否，需要给关键词表现机会之后再做判断。而不是听信调整中心一己之见，毕竟调整师才是账户真正的掌控者。

与进阶

每个调整师都有自己独特和习惯的调整思路，而每种策略都有适合与不适合之分。如果遇到关键词消耗集中，无消耗关键词堆积，账户流量封闭的情况。又没有特别好的办法的时候，可参考以上思路做测试和调整，说不定会收获意想不到的效果哦。

如果后端现金收入低，老板问原因，我们调整人员肯定会想。是你们销售转化能力不行或者产品不行，我们都把线索带来了成本也ok，还要求我们干嘛。如果您有更多关于OCPA策略和激活低效搜索词的经验和见解。欢迎在评论区分享，

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