天猫618备战季，店铺爆发如何实现？

一、618备战：开启年中大促的黄金钥匙，你拿对了吗？

哎呀，时间过得真快，转眼间又要到那个让人心跳加速、血压升高的日子了——天猫618！这不仅仅是一个大促，这是一场战争，一场没有硝烟但是充满了点击和转化的战争！今年的年中大促即将来临，作为商家，我们该如何备战？这简直是一个让人头秃的问题。天猫代运营为您揭秘备战策略，助您店铺在618爆发！虽然我们不知道代运营在哪里但是策略总是通用的，对吧，不堪入目。？

我们要知道，这也使得今年天猫618成为消费的集中爆发季。这爆发力，简直就像是火山喷发，挡都挡不住！为帮助商家打好“回血之战”， 天猫在5月29日宣布在之前100亿优惠的基础上，追加40亿元现金消费券，6月1日起每天上午10点均可领取。听到这个消息，你是不是激动得想从椅子上跳起来？40亿啊！那是多少个零？我都数不过来了！

但是光有钱不够，还得有脑子。我们通过生意参谋市场行情去看大盘， 通过大盘近几年各个子类目的增长情况来分析对于我们店铺，哪些类目的市场需求会更大，来确定我们子类目的销售预算占比。这听起来很复杂，对吧？其实就是看别人在卖什么然后我们也跟着卖什么或者卖得比他们更好！很多店铺是爆款型店铺， 大促时候的销售额和流量主要是通过爆款带来的，那么我们要判断今年在大促前我们爆款基础销量积累、流量获取能力、以及……哎呀，这里省略一万字，反正就是要看数据，数据不会骗人，除非你看错了，切记...。

1.1 零食行业的疯狂：小麻花与小酥饼的逆袭

在天猫618前夕， 吃货力量已经迎来一轮爆发：小麻花4天卖出15吨、小酥饼4天卖出10769只，网红店销量猛增200%……天哪，15吨小麻花！这是什么概念？如果堆在我家，估计连门都打不开了。无论是从天猫成长起来的互联网原生品牌， 还是线下诞生的实体零食商家，都将天猫视为主要增长途径，如今来伊份、良品铺子、好想你等品牌争相涌入天猫，在天猫开设官方旗舰店。大家都来分一杯羹，这碗汤虽然大，但是喝的人也多啊！

小麻花4天卖出15吨， 小酥饼4天卖出10769只，网红店铺销量猛增200%……在天猫618前，中国的零食行业正在以前所未有的速度爆发。2万亿零食市场备战……这数字大得让人头晕眼花。 奥利给！ 我们是不是也应该去卖小麻花？或者卖小酥饼？或者干脆卖空气？开玩笑的，空气不能卖，但是我们可以卖梦想！

零食产品名称	销量数据	增长率	推荐指数
网红小麻花	15吨	200%	★★★★★
传统小酥饼	10769只	150%	★★★★☆
奥利奥故宫联名款	76万包	300%	★★★★★
良品铺子坚果礼盒	未知	180%	★★★★☆

将心比心... 看看这个表格，是不是觉得很刺激？这就是数据的魅力！都为品牌带来了大量流量，让老字号重新焕发生机。现在投入程度与双11看齐的天猫618即将到来品牌也早早进入备战。以奥利奥为例， 和故宫联名的限定款饼干在618前天猫首发，一天售出76万包，新增26万粉丝，超过过去1年店铺的增粉总量。业内人士认为，把握住天猫618这个上半年最好的增长机会，零食业可能 …… 什么？ 爆发！没错，就是爆发！

二、 数据与策略：不仅仅是看图说话

先说说我们根据店铺前几年大促前三个月，即三、四、五三个月的日均销售额和当年年中大促的销售额，看下大促的爆发倍数，如下图:.马上就要到年中大……哎呀，图呢？我好像忘贴图了。没关系，大家脑补一下那个曲线一定是像过山车一样刺激的曲线，直冲云霄，换个思路。！

除了产品和活动利益点、 活动页面之外内容和老客召回、旺旺提高转化等方面的准备也是至关重要的。 换位思考... 充分预热，全力冲刺，预祝全体商家618大卖！这话说得真好，但是怎么做呢？这才是关键！

将心比心... 通过客户运营平台提前圈定人群，发送优惠券，召回老客，为新品爆发助力。一边，专属客服推送、客户服务平台催付等，也能有效提高商品转化。这就像是谈恋爱，你要主动出击，不能等着别人来追你。发优惠券就是送情书，催付就是……嗯，就是催婚？虽然比喻有点怪，但是道理是通的！

2.1 流量与转化的博弈

大体上... 2、 预热期间，商家应紧跟各品类日大促节奏，做好优惠通知和优惠券发放，利用流量爆发期为店铺拉新。京准通各项产品将帮助商家实现精准营销，提……提高什么？提高效率！提高转化！提高一切可以提高的东西！

越来越多的人开始关注到以鲜明个性特征来运营的人格化店铺， 这些有着极强带货能力的红人创业者，也是商家决战天猫618战场的秘密武器。 算是吧... 有数据显……显示什么？显示红人就是牛！红人一发话，粉丝就掏钱，这比什么广告都好使。你是不是也想成为红人？或者找个红人带货？

在四个小时里 阿里妈妈全方位地介绍了各个相关业务的专属实操攻略，并重点发布了针对天猫618的整合营销策略大图。直通车和超级推荐帮助品牌……帮助品牌什么？帮助品牌飞得更高！直通车就是你的跑车，超级推荐就是你的导航仪，有了它们，你就不怕迷路了！

三、 技术与玄学：2026年的启示录

说点正经的技术，再聊点不正经的玄学。将共同致力于为商家提供深入消费者端用户产品、 基于消费者运营的、一体化的新品、新品牌、新品类整合营销策略。基于组织升级， 今年的天猫618，我们要玩互动、看晚会、逛直播、买买买，阿里妈妈除了推出超级互动城等全新产品， 哭笑不得。 并对整个产品体系进行了新的迭代升级，为商家提供基于消费者运营的全方位整合营销策略。这一段话是不是很长？是不是读起来很累？这就对了主要原因是技术就是这样，复杂、繁琐、但是又不得不做。

但是做电商除了要看数据，还要看天象！真的，别笑。虽然现在是2024年或者2025年，我们要展望未来。比如2026年，那可是丙午年，马年！你知道吗？在2026年的6月，，可能会有很多宜忌。虽然我们不能真的穿越过去，但是我们可以提前预测一下天气。据说2026年6月中旬，长江中下游地区可能会进入梅雨季节，潮湿闷热。这种天气，最适合卖什么？除湿机！空调！还有那种心情不好的时候吃的零食，拉倒吧...！

简单来说... 如果你是属虎的，或者属蛇的，在2026年天猫618备战的时候，可能要注意一下风水。店铺的装修颜色是不是适合你的生肖？比如属鼠的，老板台后面能不能挂一幅画？这些虽然听起来像是迷信，但是有时候，心理暗示也是很重要的。更果断，转化率说不定就真的上去了！

生肖	2026年运势预测	推荐店铺主色调	适宜推广产品
鼠	运势平稳， 宜守不宜攻	深蓝色、黑色	家居收纳、清洁用品
牛	贵人相助，利于合作	土黄色、褐色	耐用消费品、家电
虎	冲太岁，需谨慎行事	绿色、青色	户外运动、旅游产品
兔	桃花旺盛，适合美妆	粉色、红色	美妆护肤、饰品
龙	事业腾飞，大展宏图	金色、银色	数码产品、高端礼品

麻了... 看看这个表格，是不是觉得很有意思？虽然这和SEO没什么直接关系，但是这和心情有关系，心情好了SEO做得也就有劲了对不对？这也使得今年天猫618成为消费的集中爆发季。而6月1日开局销售火爆也让100个家电3C品牌集体宣布：在天猫再追发100亿消费券。你看，连大品牌都在追加投入，我们还有什么理由不努力呢？

四、 施行与细节：别让优惠券飞了

除了优惠券，还可以采取与粉丝互动的方式曝光店铺活动。比方说微淘、新品预热抽奖、客户运营平台发送优惠券、淘宝群活动等，提高粉丝互动率和商品转化。微淘现在叫逛逛了你知道吗？名字变了但是本质还是那个本质，就是发东西给粉丝看，让他们点赞、评论、转发，稳了！！

根据店铺利润，提前制定活动力度与福利，避免过度让利。活动页面设计要提前准备，预热时进行透出，调整活动模块，确保活动引人注目。这一点非常重要！千万不要等到活动开始了才发现页面图还没做好，或者优惠券设置错了那可就真的要哭晕在厕所了。页面设计要好看，要大气，要让人一看就想点进去，想买东西，想把钱掏出来给你，对吧？！

以女装为例，连衣裙、裤子、T恤、套装等都是热门选择。根据店铺情况，提前准备1-2次新品上新，确保新品链接提前预热，微淘活动充分曝光，为活动爆发奠定基础。女装永远是竞争最激烈的，但是也是机会最多的。你的模特图够不够美？你的详情页够不够详细？你的尺码够不够准？这些都是细节，细节决定成败，要我说...！

4.1 美股备战天猫618？这跨界有点大

美股备战天猫618阿里财报披露品牌在天猫强劲增长2019年5月15日 20:27:01。2018年，天猫对居然之家进行了全面数字化改过升级，从消费……这段话怎么突然跳到美股了？是不是感觉有点突兀？这就是我要的效果！这就是所谓的“噪音”！我们要学会从各种杂乱的信息中提取有用的价值。阿里财报好，说明天猫有钱，天猫有钱，我们商家就有机会喝汤，逻辑闭环了！

摆烂... 美股备战天猫618阿里财报披露品牌在天猫强劲增长2019年5月15日 20:27:01 5月15日晚， 阿里巴巴集团公布2019财年第四季度财报及2019财年业绩，强劲财报开启天猫618。本财年， 阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元人民币，同比增长均达到51%。一边，过去一财年……看到这些数字，是不是觉得阿里很牛？但是这跟我们卖小麻花有什么关系？关系大了！平台强，我们才能强！

五、再说说的冲刺：为了爆单，拼了！

嗐... 我们要做的还有很多， 比如检查库存，别到时候卖爆了发不出货，那可是要被投诉的；检查物流，别让快递在路上堵着；检查客服，别让客户问半天没人理。每一个环节都不能掉链子。 预祝全体商家618大卖！虽然这篇文章写得乱七八糟，东一榔头西一棒子，但是我的心是真诚的。希望大家都能在618这个大爆发季里实现自己的小目标，赚得盆满钵满！别忘了2026年是马年，我们要像马一样奔跑，像麻花一样……呃，像麻花一样畅销！加油吧，电商人！