基本上... 做SEM百度竞价推广的我们，谁没经历过那种盯着后台数据心跳加速的时刻？有时候钱烧得像流水，转化却寥寥无几，那种焦虑感简直能让人一夜白头。说实话，这不仅仅是钱的问题，更是对自我认知的一种打击。我们总在想，是不是关键词选错了？还是创意写得太烂？但往往被忽略的一个关键点，其实就在我们眼皮子底下——那就是投放时段。你有没有想过也许你正在对着空无一人的街道大声叫卖？
别让你的广告在深夜里独自流泪
很多时候， 我们习惯性地把账户设置成全天候运行，觉得这样才不会漏掉任何一个潜在客户。这种心情可以理解，毕竟谁也不想错过生意。但是现实往往很骨感。想象一下 如果你是卖办公软件的， 对吧？ 在凌晨两点的时候，除了那些还在加班的苦命打工人，还有谁会搜索你的产品？而且，就算他们搜了在这个点他们还有精力去咨询客服吗？
公正地讲... 这就引出了一个很核心的问题：你的受众，到底什么时候醒着？ 这听起来像是一句废话，但真正能把这个琢磨透的人并不多。不同的行业，不同的产品，甚至不同的服务模式，其目标受众的活跃时间简直是天差地别。这就好比钓鱼，你得知道鱼什么时候出来吃食，而不是傻傻地守着一潭死水。
摸透用户的生物钟
总结一下。 我们要做的第一步，就是把自己变成一个“侦探”。别光看百度后台那些冷冰冰的数字，要去想象数字背后是一个个活生生的人。比如你的产品是针对职场人士的在线课程，那么什么时候他们最焦虑？最想提升自己？通常工作日的午休时间是一个小高峰，大家吃完饭刷刷手机，心里想着“不能这样混日子了”。还有一个高峰就是下班后的晚上，这时候人们终于有了属于自己的时间，虽然累，但也是学习的黄金期。
可不是吗！ 反过来如果你的产品是游戏或者娱乐相关的，那情况就完全变了。深夜才是这群“夜猫子”的主场。这时候如果你把广告关了那简直就是把送上门的生意往外推。