如何将SEM推广中的竞价关键词分类，以更好地利用进行精准营销？

在流量的洪流中寻找那根定海神针：SEM竞价关键词分类的艺术与科学

记得去年曾有一位做高端雅思培训项目的高管问华哥， 他说有一个想不太明白的问题：就是投放百度竞价广告后获得了不少的名片数据，只是销售人员在打

这背后的原因，多半是主要原因是关键词的分类没有做到位。竞价推广，本质上是一场关于“意图”的博弈。用户打好这场精准营销的硬仗，呃...。

一、 品牌词：你的护城河，也是最低成本的果实

我们先来说说最容易被忽视，但其实最关键的一类——品牌词。什么是品牌词？就是你的公司名、网站名，或者是你特有的产品商标。 不如... 这类词的特点非常鲜明：搜索量一般不会像热门行业词那么大，但是转化率极高。

用户为什么要搜你的品牌名？说明他已经认识你了或者是听别人介绍过现在想来找你“确认一下”或者“直接下单”。这时候，他的意图非常明确。对于这类词，你根本不需要出太高的价格就能获得不错的排名。但是很多企业却犯了一个低级错误：觉得“反正搜我名字的人都能找到我”， 绝了... 就不投或者出价很低。这简直是给竞争对手送大礼！试想一下用户搜你的名字，后来啊第一页显示的是竞品的广告，那这就不仅仅是流量损失的问题了简直是资敌。

所以品牌词必须守住而且要守得漂亮。创意要突出品牌优势，着陆页要直接引导转化。 太暖了。 这就像是你家门口的台阶，必须铺得平整、宽敞，让上门的客户一脚就能跨进来。

二、 竞品词：虎口夺食的勇气与技巧

竞品词就是竞争对手的品牌词。这类词的操作，往往带有一种“进攻性”的意味。搜索这类词的用户，心里已经有一个预设的目标了比如他想买A品牌的手机，后来啊搜到了B品牌的广告。这时候，你想要把他“抢”过来靠的是什么？靠的是差异化，靠的是更优惠的价格，或者更突出的卖点。

不过投放竞品词也是有风险的。