如何运用多元策略实现网络推广的长尾效应？

也许吧... 我们常常会感到一种莫名的焦虑。每天打开屏幕，无数的数据流像潮水一样涌来又像退潮一样迅速消失。作为营销人， 或者说是试图在互联网这片汪洋大海中发出一点声音的“冲浪者”，我们都在寻找那个能让我们站稳脚跟的礁石。这就是为什么我们要谈论“长尾效应”。这不仅仅是一个冷冰冰的经济学术语， 它更像是一种对每一个微小需求的温柔注视，是对那些被主流光芒遮蔽的角落的深情挖掘。

挺好。 你是否也曾有过这样的感觉：当所有人都盯着那几个热门关键词、 那几个爆款产品争得头破血流时其实旁边还有一大片未被开垦的荒原？那里藏着无数个细小的、具体的、甚至有些古怪的需求。网络营销中的长尾理论应用， 本质上就是要求我们重视每一个潜在客户，无论他们的需求看起来多么小众，多么不起眼。这不再是简单的规模经济游戏，而是一场关于范围经济的博弈。通过满足这些广泛且个性化的需求，我们往往能收获意想不到的惊喜。

一、 重新审视SEO：从“大词”到“长尾”的深度挖掘

说到这里不得不提老生常谈的搜索引擎优化。很多人一提到SEO，脑子里蹦出来的就是那些流量巨大的核心词。没错，那些词很诱人，像挂在树梢最高处的果实但摘取它们的代价也是昂贵的。 一阵见血。 而长尾关键词，则是那些散落在地上的、虽然单个看起来不起眼，但堆积起来却惊人的果实。

有的人看到长尾理论的巨大作用， 所以在选择长尾关键词上面通常都会是越多越好，恨不得把所有相关的词都堆砌到网站上。可是这么做的话，网站的内容势必就会变得很杂乱，像一个堆满杂物的仓库，让人找不到入口。通常一个优秀的网站，它的结构应该是清晰的，内容是聚焦的。我们需要做的， 至于吗？ 是把原始的二八原则里面的二成通过长尾优化无限的放大，从而把二成的利润变成六成的利润。这是一种彻底颠覆被奉为营销经典的二八理论——即百分之二十的用户会产生百分之八十的利润。这就是为什么现在长尾理论如此流行，它让我们看到了那沉默的百分之八十中蕴含的巨大能量。