如何从多个维度分析SEM转化降低以优化策略？

如何SEM转化降低以优化策略？

在进行SEM推广时转化率是衡量广告效果的重要指标。只是 很多时候我们会遇到转化率降低的情况， 冲鸭！ 这时候就需要我们从多个维度去分析问题所在从而优化我们的推广策略。

一、点击数量与质量分析

先说说我们需要检查点击数量是否足够。通常点击量到咨询量的转化率在5%左右。所以呢，如果你期望一天有10个咨询，那么就需要有大约200个点击量。如果点击量不够，那么就需要检查关键词选择、出价策略、广告创意等方面是否需要优化。

接下来我们需要分析点击质量。可以点击用户的购买意向。如果搜索词与业务相关性不高，或者用户处于知晓和熟悉阶段而非考虑和购买阶段， 到位。 那么就需要优化相关性。可以通过优化匹配方式、设置否定关键词、优化创意等方法来提高点击质量。

二、 网站访问与落地页体验

如果点击量和点击质量都没问题，那么就需要检查网站访问是否流畅，网站弹窗是否过多，设计是否良好，以及落地页文案是否吸引人， 内卷。 是否能够满足用户需求。如果这些方面存在问题，那么就需要全面优化落地页，以提高用户体验和转化率。

三、数据分析与优化

在进行SEM推广时数据分析是非常重要的。通过分析数据，我们可以找出哪些关键词、广告创意、落地页等方面存在问题，从而进行针对性的优化。比方说 可以通过四象限法来分析关键词的点击率和转化率， 来一波... 将关键词分为四个象限：精准的人群、糟糕的广告、不精准人群和流失的人群。然后根据每个象限的特点进行相应的优化。

四、 OCPC优化

在使用OCPC智能出价时需要注意一阶数据的积累。如果一阶数据中无效客户较多，那么不要贸然进入二阶。否则，二阶成本可能会越来越高。可以通过暂停或删除OCPC包，重新建立新的OCPC包来解决这个问题。

五、 创意撰写与落地页设计

我emo了。 在撰写创意时需要突出卖点、使用关键词插入等方法来提高吸引力。一边，落地页设计也非常重要。可以通过头图明确业务和卖点，第二屏放一些问答题或利益点等，第三屏放一些行业案例等来加深用户信心。

当遇到SEM转化降低时需要从多个维度去分析问题所在包括点击数量与质量、网站访问与落地页体验、数据分析与优化等方面。通过针对性的优化，可以提高转化率，降低成本，提升推广效果。

常见问题解答

Q1: SEM转化降低，应该从哪些维度去分析？

抓到重点了。 先说说 看点击数量多不多；然后再看点击质量如何；再说说检查网站访问是否流畅，网站弹窗是否过多，设计不好过于渣渣，还有落地页文案是否太渣等。

Q2: 跑OCPC几天的转化数相差不多但微信加粉越来越少，有时很多转化数但微信不加人？

可能是主要原因是一阶数据积累的问题，导致二阶成本越来越高。可以尝试暂停或删除OCPC包，重新建立新的OCPC包，最后说一句。。

Q3: 账户里其中一个业务的长尾词比较多，这种一般是单独建一个计划跑还是在该业务娱乐好多个长尾单元呢？

建议单独分个计划来跑，方便管理。一边，如果跑OCPC，也可以根据长尾的成本和核心的成本做区分，分别建俩包来跑。

Q4: 怎么降低加粉成本？

可以从两个方面入手：一是提高加粉率， 进入落地页的流量保证其精准度；二是降低不相关消费，通过否词、缩短匹配等方式来实现，戳到痛处了。。

Q5: 如何分析页面点击图去优化页面？怎么看我的页面有没有问题？

调整一下。 可以通过分析页面点击图来找出哪些区域的点击特别高， 但带来的转化又比较低或没有什么转化的，从而进行针对性的优化调整。

Q6: OCPC第二阶段自动出价看到有些不相关词价格很高怎么调整？

公正地讲... 可以在搜索词报告里把这些不相关词否掉，并且反馈不匹配按钮提交反馈这个词与用户不匹配。

Q7: SEM创意该怎么写？标题、描述撰写有什么侧重点？

标题需要简洁通顺、 突出卖点，使用关键词与地域插入； 说白了... 描述需要结构化、突出优势，使用关键词插入。

Q8: 如果创意不能体现价格或者折扣怎么办？用户关注的点就在价格上？

可以另辟蹊径，用其他的点来体现企业的实力和优势，比方说客户服务、技术研发能力等，啥玩意儿？。