IT江湖传：第五章，客户寻靠谱项目，厂商寻何成熟方案？

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上一回，我们向客户简单介绍了项目，这次将详细介绍。

上一回我们说到客户并没有透露详细信息就来套路方案和报价，但在IT江湖中难说谁对谁错、孰优孰劣。

风水轮流转，这回我们将看下新的故事。

第一回

客户老王再介绍项目 这次靠谱

客户老王有个朋友是有靠谱的项目方案，自己寻找了几家厂商在产品、技术、方案上总不太满意，就托老王再找找合适的厂商。

客户老王

第一回合

赵总，这次有个智慧物业改造的项目，这个小区是本市市区的老社区，建设时间有点长了，为了提升居民的居住环境、安防、提供更多的便民服务等，需要找个靠谱的厂商来交付。

项目预算300万，现在正是准备方案对接的阶段，项目要在9月底之前完成初步改造，留给方案设计的时间也不太长了。

听说你们公司也有智慧物业的解决方案，相信你们有很多项目经验。

这是30页的项目情况介绍PPT，你接收看下。

还没等销售小赵来应答，客户老王已经把项目基本情况都说完了。