如何将网站推广作为网络营销的关键一步来实现高效转化？
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好多老板跟我唠过类似的困惑：花几万块做了个炫酷 website， 但日均访客还没两位数；砸钱搞竞价排名一时热闹，但下线之后流量直接掉回解放前……说白了吧？问题根本不在“网站做得好不好看”上——而是没搞懂“网站推广”才是网络营销这场仗里最先打响且最该砸精力的一枪！
别急着反驳哈——你想啊现在人买东西啥流程？打开某度搜“XX产品推荐”对吧？前两页都是竞价广告就算了但第三页开始全是些标题党水文或者N年前没更新过的老页面……你家 website 要是藏在第10页开外呢？就算产品吊打同行8条街又有谁看得见？这不纯纯浪费钱嘛！就跟在市中心开了家网红店，但门口挂着块半年没洗的松木板匾写着店名一样——路过行人扫一眼都嫌晦气更别说进去消费啦～，我的看法是...
先把自己家 “门脸儿” 拾掇利索：站内优化才是转化底气
咱先抛开那些花里胡哨的站外引流术不谈——* website 本身要是个 “破破烂烂没人住的空房子” 再怎么推也白搭*！这点我真是见太多教训了：之前有个做餐饮加盟的说 “我每天花500块投朋友圈广告呢怎么没人咨询?” 后来啊我帮他瞅了眼官网：首页banner还是2021年圣诞节活动图；产品介绍里连 “加盟费多少” “加盟条件是什么” 都藏在最下面小字里；最新动态停留在 “2022年6月分店开业祝贺…” ——换我是用户点进去第一反应也是 “这公司是不是黄啦?” 扭头就关网页好吧?!，整一个...
所以站内优化先抓俩核心：内容要 “对胃口” + 结构要 “顺藤摸瓜”，我跟你交个底...
1. 内容不是 “凑字数交差” 而是 “精准戳痛点”
探探路。 别再整那些 “欢迎光临××公司简介百年历史诚信经营…” 的老掉牙模板啦喂! 用户逛你 website 绝对不是来听企业自传dei?他们要么想找答案 (“XX病能不能用你们药?”）要么想解决麻烦要么想占便宜
举个贼接地气例子:朋友开母婴店卖奶粉辅食 ,之前每月更新一次官网新闻全是 “本店新进××品牌奶粉到货啦~”;后来改思路 :每周写3篇《新手妈妈必看 :宝宝6个月添加辅食顺序错了不得胃病》《辟谣 :奶粉越贵越好 ?营养师告诉你真相》《实测10款热门婴儿米粉 :这款居然含香精…》 ——猜猜怎么着 ?文章底部悄悄放个 “扫码领《辅食添加表》+10元无门槛券 ” ,现在每月光从官网来领券下单 的宝妈就占总销量30% !，对吧，你看。
这种内容叫什么 ?哦对 ,就是大伙常说 的 “长尾关键词布局 ” ——不是追那种竞争激烈到爆炸 的 “最好奶粉品牌 ” ,而是 摸个底。 瞄准 用户搜索最多 的具体问题 .数据不会骗人 :某站长工具查过 ,70% 用户搜索都是长尾词 ,而这些词竞争小但转化率奇高 !
2. 内部链接 :让用户自己 “逛到买单页 ”
再说个好多人忽略 的细节 : internal link .别以为随便在文章里插俩超链接就行 ——要像逛商场一样 ,让用户从进门 开始 ,顺着引导走到收银台 !，这事儿我可太有发言权了。
比如卖健身课程 的 website :首页放篇 《为什么练出马甲线必须先减脂 ?》 ,文中介紹到 “科学减脂食谱 ” ,直接链到 《免费领 :3天轻断食食谱 》 的落地頁 ;落地頁看完又能看到 《点击预约 :资深教练1v1制定减脂计划 》 ——这不比硬广管用一百倍 ? 用户全程都是主动点击 ,信任感拉满 !
光闷头造车不行 :站外推廣讓更多人找到妳
website 内功练好了 ,接下来就得喊两嗓子让路人皆知 .但记住哈 ——站外推廣絕對不是 "亂發 踩雷了。 廣告" !現在網友眼睛賊銳利 ,見到廣告帖直接劃走甚至報惡意廣告 ——聰明做法是 "藏廣告於無形" .
1. 軟文發佈 :讓媒體當妳們產品 "免費推薦官"
精神内耗。 別說 "我們企業太小沒媒體願意發" ——現在各種垂直媒體 遍地都是 !他們缺內容呀 !只要妳寫得東西 "有用不套路" ,他們樂意發還會給妳標註 "來源:××網站" —這等於間接給妳website導流呢 !
親身經歷過一個案例 :老家縣城開養殖合作社賣土雞蛋 .老闆不會寫文案 ,找我幫忙寫篇 《鄉下奶奶養殖場 :為什麼我們雞蛋賣3塊一個還斷貨 ?》 —裡面寫奶奶養雞從不用飼料餵激素餅乾/雞蛋黃顏色金黃因為吃玉米麩皮/每天讓雞曬太陽跑操場…發在當地生活類媒體號上後 ,一周內有200多人加微信咨詢購買 !現在老闆還讓鄉親們錄視頻素材給他續更呢 ~，拉倒吧...
2. 自媒體與論壇 :混 "圈子" 比刷廣告強萬倍
搞一下... 別一天到晚盯着抖yin紅書發產品視頻啦 !雖然這兩個平台流量大但競爭太兇 —換個思路去 "垂直論壇/小眾社群" 當個 "愛分享の達人" !
比如賣攝影設備配件 的朋友 :不去抖yin喊 "買我的鏡頭蓋呀!" ,反而去攝影師論壇發 《新手入門攝影必買5件配件 》《佳能R5用這款電池續航翻一倍 ?親測無虛報 !》 ;每篇文末留一句 "想要配件鏈接或價格表の鐵鐵關注公眾號領取~" —結果三個月內公眾號粉絲破萬 ,單月銷售額漲瞭6倍 !
再說個厲害嘅媽媽群經驗 :賣兒童玩具嘅小姐姐不去投廣告 ,每天泡在各種寶寶樹/育兒網論壇裡回答問題 :"寶寶8個月該玩什麼玩具不會摔碎?""這款感統訓練球真沒有毒嗎?"答完馬上補一句 :"圖片裡嘅玩具我們店裡也有賣哦~質量保證假一賠十!"現在她店裡70%訂單都來自這些論壇轉介紹呢～，别怕...
3.友情鏈接:別亂換!要換就換"門當戶對"嘅
這個技巧其實老掉牙瞭但還是得提一下 —很多企業為瞭刷流量亂換鏈接 ,結果反而被搜索引擎認定爲 "作弊降權" !記住幾個原則: - 行業相關 :賣 我算是看透了。 美妝旳換美妝博主網站 /賣健身器材旳換健身教練平臺 ; - 權重匹配 :剛起步嘅小網站別去攀大V門檻 ; - 穩定性高 :對方網站沒有被K過 .
之前認識個創業夥伴犯過傻:爲瞭讓網站排名上升快點亂換瞭10幾個無關鏈接結果一個月後被百度降權跌到百名外…後來乖乖換成同類目中小網站才緩過勁來__
最後說句掏心窩子話:網絡營銷嘅本質從來都是「以用戶爲中心」
共勉。 不管今後技術怎麼變 ,不管競爭怎麼激烈 —永遠記住一點: 用戶不會因為妳「會推廣」而買單，但會因為妳「真有用」而回頭.
前陣子聽說某傳銷式營銷公司倒閉瞭起因就是他們總發「買我們產品保證月賺10萬」嘅假廣告最後騙瞭一批又一批人 ;反觀對麵那傢默默幹實事嘅電商廠商:從不喊口號隻發「我們廠房車間長這樣/產品檢測報告公開/客戶反饋視頻真實錄製」這種內容結果三年時間從小廠變成行業TOP3.
所以呀各位老板們~別總想着走捷徑燒錢投廣告瞭!好好蹲下心來想想「我的產品能解決用戶哪個痛點? 踩雷了。 」「我的內容能幫用戶省時/省錢/省力嗎?」「我的website是不是真旳讓用戶覺得「靠譜」?」
我悟了。 等妳把這幾件事幹明白了哪怕隻花十分之一旳錢也能讓轉化率翻好幾倍!哈哈夠啰嗦瞭吧?畢竟誰不想看著朋友們少踩坑呢～
好多老板跟我唠过类似的困惑：花几万块做了个炫酷 website， 但日均访客还没两位数；砸钱搞竞价排名一时热闹，但下线之后流量直接掉回解放前……说白了吧？问题根本不在“网站做得好不好看”上——而是没搞懂“网站推广”才是网络营销这场仗里最先打响且最该砸精力的一枪！
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先把自己家 “门脸儿” 拾掇利索：站内优化才是转化底气
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所以站内优化先抓俩核心：内容要 “对胃口” + 结构要 “顺藤摸瓜”，我跟你交个底...
1. 内容不是 “凑字数交差” 而是 “精准戳痛点”
探探路。 别再整那些 “欢迎光临××公司简介百年历史诚信经营…” 的老掉牙模板啦喂! 用户逛你 website 绝对不是来听企业自传dei?他们要么想找答案 (“XX病能不能用你们药?”）要么想解决麻烦要么想占便宜
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2. 内部链接 :让用户自己 “逛到买单页 ”
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2. 自媒體與論壇 :混 "圈子" 比刷廣告強萬倍
搞一下... 別一天到晚盯着抖yin紅書發產品視頻啦 !雖然這兩個平台流量大但競爭太兇 —換個思路去 "垂直論壇/小眾社群" 當個 "愛分享の達人" !
比如賣攝影設備配件 的朋友 :不去抖yin喊 "買我的鏡頭蓋呀!" ,反而去攝影師論壇發 《新手入門攝影必買5件配件 》《佳能R5用這款電池續航翻一倍 ?親測無虛報 !》 ;每篇文末留一句 "想要配件鏈接或價格表の鐵鐵關注公眾號領取~" —結果三個月內公眾號粉絲破萬 ,單月銷售額漲瞭6倍 !
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3.友情鏈接:別亂換!要換就換"門當戶對"嘅
這個技巧其實老掉牙瞭但還是得提一下 —很多企業為瞭刷流量亂換鏈接 ,結果反而被搜索引擎認定爲 "作弊降權" !記住幾個原則: - 行業相關 :賣 我算是看透了。 美妝旳換美妝博主網站 /賣健身器材旳換健身教練平臺 ; - 權重匹配 :剛起步嘅小網站別去攀大V門檻 ; - 穩定性高 :對方網站沒有被K過 .
之前認識個創業夥伴犯過傻:爲瞭讓網站排名上升快點亂換瞭10幾個無關鏈接結果一個月後被百度降權跌到百名外…後來乖乖換成同類目中小網站才緩過勁來__
最後說句掏心窩子話:網絡營銷嘅本質從來都是「以用戶爲中心」
共勉。 不管今後技術怎麼變 ,不管競爭怎麼激烈 —永遠記住一點: 用戶不會因為妳「會推廣」而買單，但會因為妳「真有用」而回頭.
前陣子聽說某傳銷式營銷公司倒閉瞭起因就是他們總發「買我們產品保證月賺10萬」嘅假廣告最後騙瞭一批又一批人 ;反觀對麵那傢默默幹實事嘅電商廠商:從不喊口號隻發「我們廠房車間長這樣/產品檢測報告公開/客戶反饋視頻真實錄製」這種內容結果三年時間從小廠變成行業TOP3.
所以呀各位老板們~別總想着走捷徑燒錢投廣告瞭!好好蹲下心來想想「我的產品能解決用戶哪個痛點? 踩雷了。 」「我的內容能幫用戶省時/省錢/省力嗎?」「我的website是不是真旳讓用戶覺得「靠譜」?」
我悟了。 等妳把這幾件事幹明白了哪怕隻花十分之一旳錢也能讓轉化率翻好幾倍!哈哈夠啰嗦瞭吧?畢竟誰不想看著朋友們少踩坑呢～