健身房返现活动背后，揭秘其经营营销策略的奥秘是什么？

故事背景：

陈老板， 上海人，咱说早年儿在国企上班，生活挺好的呃。婚后嘛，那叫一个美满。 妥妥的！ 可突然有一天他辞职了。你懂的，创业啊，人生大事！开了一家健身房。

创业路上的确不容易。陈老板付出了好多心血、时间、精力。跟家人关系也有些疏远了哎，那叫一个操心。好在有妻子默默支持着他，健身房终于慢慢地走上了正轨，话说回来.….。

初期生意兴隆

我直接起飞。 刚开始的时候生意还挺好的。每天都有不少人来健身。可时间一长，情况就变了。回头客越来越少啊，私教课的价格也太高了吧！每月亏损得八九千块钱。

附近新开了一堆健身房呢。两家都陷入了价格战啊！陈老板心里真是不踏实。天天担心着。

聚餐时的一句话

求锤得锤。 有一天大家聚餐的时候，朋友就建议陈老板别再降价了。他说：“不如这样吧，健身完就返现？客人健身就送钱！”陈老板当时有点儿犹豫啊，想着会不会亏本呢？但他还是抱着试试看的心态开始了这个返现活动。

传统健身房的盈利模式

咱都知道吧？传统的健身房嘛，就是年卡预付费加上私教课程收费这种模式。陈老板算了一下账呢。如果能吸引到五百个会员的话，年卡收入就能有十二十五万块钱；私教课程收入也就两百万左右；总共就能有三百二十万块钱的收入，这玩意儿...。

格局小了。 可问题是啊，装修、器材、房租、员工工资等等这些成本加起来远远超过了三百二十万呢！实际收益肯定远低于这个数字。

返现活动是怎么搞起来的

那陈老板是怎么做到的呢？他举办了一个这样的活动：办理两千四百九十九元的元年卡可以返还三千六百五十元的现金！ 盘它。