《哈佛经典谈判术》笔记中哪些策略最实用？

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《哈佛教经典谈辩术》笔记+1、检索价值+0x1：价值检索战略+价值是指事物对我们用途和我们对比事物的需求。当谈辩专家总览全局进行辩论时，其基本目标是：在辩论中使主角获得最大利益。

《哈佛经典谈判术》笔记

1、索取价值

0x1：价值索取战略

价值是指事物对我们的用处和我们对事物的需求。当谈判专家总览全局地进行谈判时，其基本目标是：在谈判中主张最大利益。

0x2：谈判前热身

• 第一步：评估你的最佳替代方案
• 第二步：估算你的底线
• 第三步：评估对方的最佳替代方案
• 第四步：估算对方的底线
• 第五步：评估议价区间

0x3：开始谈判

0x4：谈判之后

评估你在谈判中的表现，其中一个方法就是看看自己在谈判中得到的是否超过了自己的底线。

2、能从对方身上赚多少

知道对方的底线可以让你知道能从对方身上索取多少最大价值，你可以按以下几个步骤来解决这个问题。

• 第1步：谈判前尽可能多地搜集能获得的信息。清楚地了解议价区域和对方的兴趣利益只是谈判前获得信息的好处之一，拥有信息还能让你在谈判中不被对方操纵或欺骗。
• 第2步：在谈判前判断你的假设正确与否。苏格拉底说过：“我只知道一件事，那就是我什么也不知道。”认识到自身在谈判中的局限性是很重要的，比如，你永远不可能知道对方确切的底线。所以你只能对议价区域进行估算，在搜集到更多信息后才对议价区域进行修改。
• 第3步：用问题检查你的假设。在谈判伊始认为你的所有假设正确无疑是错误的，你需要不断地问自己问题，弄清楚所有模棱两可的情况背后的真相。