淘宝告别价格战，新运营境界将如何开启？

淘宝告别价格战，新运营境界将如何开启？话说回来，

你几乎可以在阿芙店铺里面80%以上的评论里面看到这样的描述：送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品…，

欢迎用实际体验验证观点，共同探索淘宝运营的新境界！

我们找一辆销售比较好的自行车，进入到相亲页面接下来点开“累计评价详情”，我们看一下：

说到价格战的根源。同质化

那么如果想打破价格战，方法也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造使用者愿意买单的差异化。换来说一句，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”。而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。

其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品。对于标品很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？

其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说你的产品跟别人的商品比较起来是没有什么区别的，使用者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是一样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了这是价格战的根源。

溢价元素的渠道

淘宝代运营认为非标准化商品在挖掘溢价元素的时候。相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让使用者情愿买单就可以了。其实，

寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身。有更多的渠道都可以找到，话说回来，而找到这种溢价因子而且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝！

说到牛肉酱案例。