如何通过SEM运营优化提升方案实现长尾关键词效果最大化？

如何通过SEM运营调整提高方案实现长尾关键词效果最大化

真快我跑得。2021年初，我接手了一个舞蹈艺考项目的推广工作，彼时K12的春风还没显露颓势。无论是付费渠道还是公众号、，全国性机构与地方性机构都在全面发力。我们对应的销售团队也扩编了一倍的人员，如何在竞争加剧的情况下破局增量成为了亟待解决的问题。

从四个方面了解项目、领域和账户

要获取投放端需要的信息。新接手投放项目也是如此，我方法是分四个方面。一、从四个方面了解项目、了解领域要从宏观上了解项目所处的大领域，有风口才更容易飞翔。2021年初，K12限令还遥遥无期，全领域都在扩大投放团队争抢生源。各家投放团队都还不完善，投放行业市场还没有形成稳固的格局，这时入局大有可为。要关注对手的投放规模与投放套路，为竞争的到来打下预防针。.

二、分析账户存在问题。在了解了以上信息后当时账户的情况是问题与机遇并存的，面临着三个问题：账户结构复杂，但达不到布局目标；计划数据表现却有问题，因为使用者来源差异大；落地页跳转多、内容饱和，咨询入口少。.

调整调整

三、账户调整调整有棘手的问题，也有机遇。 全领域都没有进行oCPC模式的投放，从CPC模式到oCPC模式带来的流量涨幅刚好可以解决眼前的困境，而且在推进oCPC投放的过程中，也可以顺手解决以上三个问题。话说回来，

同行和前任负责人给出不投放oCPC的理由主要是人群不准确与成本的不稳定。但是为了跑出稳定、准确的oCPC模型，要解决的问题包括：账户结构需要调整；落地页需要调整，否词结构需要调整；话术需要调整等，

账户结构调整

将长尾词添加到了拓无可拓的地步，但是想要跑进二阶。更需要整合现有的计划，将成本接近的地区、院校合并到相同的计划中，接下来通过单元做地域、院校区分，以便提高模型量级与成本优势。

落地页调整

去掉原有页面内直白的发布内容与复杂的跳转关系，将信息描述砍半或隐藏。将选项按钮与咨询按钮增添更多，以便提高使用者发起对话概率减少落地页使用者流失率，接下来删除触发无效搜索词过多，而且调整否词结构以便提高展现精准度。

否词结构调整

通过短语否词去掉身份不符或项目不符的人群，而且精确否词中反复出现字段改为短语否词，以便空出更多否词空间。不同地域不同院校不同舞种单元做单元名词互否，以便提高展现精准度.

话术调整

当时公司对客服索取率考核是不审核线索质量，只要有号码就计入绩效中。为了提高模型人群准确性减少销售无效拨打，最终还是要对客服索取后的使用者进行标签处理。而且程序进行转化数据回传时不给模型传这部分错误人群，也不将这部分线索分给销售，最终保证了模型人群准确性减少销售无效拨打等问题被解决了。

"没有万能方法" 的体验和思考

最终调整。最大的感触是没有万能方法，每个项目都会存在无法解决的问题。希望各位接手到逆风项目时也不要气馁。无论是账户还是配合同事，都会有可以调整空间。