企业是否应该增加对搜索引擎营销（SEM）推广的长期投入力度？

我们到底该不该把钱砸进SEM这个无底洞？

说实话， 每当夜深人静，看着后台那个不断跳动的消费数字，每一个做企业推广的人心里大概都会咯噔一下。这钱花得值吗？那个点击进来的人，是真的想买，还是手滑？或者是竞争对手的恶意点击？这种焦虑感，就像窗外那怎么也散不去的雾霾，笼罩着每一个决策者的心头。我们今天不谈那些虚头巴脑的大道理， 就聊聊这个让无数老板又爱又恨的SEM，到底值不值得我们长期、持续地往里面砸钱。

很多人把SEM当成是救命稻草，觉得只要钱到位，流量自然来。确实这种立竿见影的效果让人上瘾。今天投了五百块，明天就能看到十个询盘，这种即时反馈的快感，谁不喜欢？但问题在于，这种快感是有代价的，而且代价越来越昂贵。因为入局者越来越多，竞价排名的价格就像坐了火箭一样蹭蹭往上涨。这时候，你不得不思考：这真的是一条可持续的路吗？还是说我们只是在用今天的利润，换取明天的一丝喘息？

SEM的本质：是租借流量，还是购买资产？

我们要搞清楚一个概念。做SEO， 你是在给自己的网站盖房子，虽然慢，虽然累，但盖好了就是你的，不管风吹雨打，只要地基还在流量就在。而SEM呢？更像是在租房子。你付钱，你住；你一旦停止付费，房东立马把你赶出去，连个行李都不让你收拾。对于企业长期投入SEM， 你想... 其实吧是在长期租借流量。这本身没有错，如果你的转化率足够高，利润足够厚，租房子住豪宅也没什么不好。但可怕的是 很多企业把“租借”当成了“拥有”，一旦停止投入，业绩就像断崖一样下跌，这种脆弱性，是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

而且，搜索引擎的算法就像女人的心思，说变就变。今天你的质量度做得好，排名靠前，明天可能主要原因是一个规则调整，你的出价翻倍却连个影儿都看不到。这种不可控性，要求我们在做长期投入决策时必须要有极其冷静的头脑。