如何运用这两招，让SEM优化转化成本显著下降？

我们到底该何去何从？

整一个... 说实话，做SEM这一行，现在的日子真的不好过。以前可能几块钱就能带来一个精准的客户，现在？动不动就是几十块甚至上百块的点击成本， 看着后台那蹭蹭往上涨的消费数据，转化率却像心电图一样有时候跳动一下大多数时候死气沉沉，这种心情，没经历过的人真的不懂。那种焦虑感，就像是大夏天看着乌云密布却迟迟不下雨，心里燥得慌。我们都在想，到底哪里出了问题？是平台变黑心了还是竞争对手太疯狂了？其实与其抱怨环境，不如静下心来好好琢磨琢磨。很多时候，SEM路径不显著，转化成本居高不下并不是主要原因是你投的钱不够多，恰恰是主要原因是钱没花在刀刃上。

我们必须承认，现在的用户越来越精明了他们不会像十年前那样，看到广告就无脑点进去。他们挑剔、急躁，甚至带着一点点防备心理。如果你的广告创意不够吸引人，在搜索后来啊列表中的广告显示率就会相应下降，从而导致SEM路径不显著。这就像是在闹市街头摆摊，如果你的吆喝声不够大，或者摊位不够显眼，路人根本不会多看你一眼。

别犹豫... 更别提那些无效点击了 有意向客户但是到头来走掉的客户，到头来没有带来商业效益的点击也称为无效点击。对于花钱做广告的网站这无疑是心头的一根刺。但是 我们也不能完全否定这些流量的价值，对于非竞价的和花钱做广告的网站无效点击也能提高网站的品牌的知名度，达到一种宣传效果，虽然这听起来有点像是在自我安慰。

那么面对这种内卷严重的局面我们真的只能束手无策吗？当然不是。通过一些成功的或者失败的经验，我了一套如何控制转化成本的方法。方法只是一个思路，真正的还是要灵活运用，希望能给到刚入门的新人一些启发，也能让老手们换个角度看问题。今天我想重点聊聊这两招，这两招如果运用得当，真的能让你的SEM优化转化成本显著下降，深得我心。。

第一招：精准关键词策略——别再盲目烧钱了

关键词是SEM的灵魂，这一点无论怎么强调都不为过。