B站直播带货，如何以情感策略赢得消费者心？

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当然可以，以下是简化后的开头内容：

如此高的转化率，源于UP主与用户之间建立的深厚信任，这种信任也惠及品牌，最终转化为深层品牌认知。

回顾过去一年的电商环境，品牌营销已从“量”转向“质”：碎片化信息时代，消费者对品牌的认知和遗忘速度都在加快；互联网红利接近顶峰，流量获取成本高昂，即使拥有流量也难以转化为销售，如何获取高价值流量成为众多品牌的焦点。

“深度影响品牌心智”正是B站提出的全新解决方案。今年1月的AD TALK大会上，B站副董事长兼COO李旎表示，“B站社区独特的价值是我们坚持的底气，对消费心智的影响是B站广告的核心。”

然而，心智营销该如何操作呢？

一、从搞笑UP主到知识区带货头部

2021年末，@大物是也面临内容转型抉择。

当时，他以cos游戏、动漫角色的搞笑视频在B站走红。一次偶然机会，他邀请医生朋友们制作了一期对职场综艺《令人心动的offer医学季》的reaction视频，以专业医学视角解读节目。

#### 图源：@大物是也

出乎意料的是，这一尝试获得了观众热烈反响，@大物是也迅速将“医生聊天”打造为固定节目，完成了内容转型。

如今看来，“医生聊天室”无论在流量还是变现方面都更有价值。转型前，@大物是也面临变现难题，快节奏、高刺激的短视频缺乏商业化空间，一旦尝试商业化，播放量便会大幅下降。而B站的中长视频容纳信息量更大，有足够时间介绍产品优势，甚至进行消费者心智教育，粉丝粘性也更强。

在@大物是也的视频中，他们常常围坐沙发，解答观众健康问题，分享用药指南，输出医学观点，展现真实的医疗工作，并推荐个人常用好物——这种内容模式天然具备商业化基因。针对细分领域，大物还会邀请其他科室的医生参与。