厂二代接班后，为何选择在小红书深耕电商领域？

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中国品牌与消费市场，遍布全国各产业带的工厂。这些工厂普遍具备自主经营意识，多是以代工为主，缺乏系统化的企业管理与自主品牌意识。随着厂一代的成长，他们开始接班，并展现出与父辈不同的特质。而厂二代一方面熟悉家族产业，另一方面拥有更活跃的思维，不再满足于简单的代工或地域限制。

部分“厂二代”选择在小红书平台上转型“主理人”，利用自身对产品和行业的理解，通过笔记和直播等方式，将工厂供应链优势转化为新的商业模式，甚至打造个人品牌。从时尚女装、家居家具到配饰鞋包、亲子用品，小红书百大商家中涌现的“厂二代”们，正探索着小红书电商的无限可能。然而，他们面临的挑战是如何在继承家业的基础上，做得更好。

成功的案例：思纳博与阿盘达

思纳博品牌主理人阿盘达是典型的“厂二代”。他家的家具工厂之前主要为国外品牌代工。2010年，受到北欧家具理念的启发，他创立了北欧风格品牌“思纳博”。

#### *小红书截图

阿盘达凭借“厂二代”的背景，深刻理解用户需求。他发现用户对天然材质和环保理念的追求，因此选择实木、纯棉和纯麻等天然材料。2021年，他注意到小红书上大量关于“思纳博”的分享，以及由此带来的淘宝店销量增长，意识到小红书的巨大潜力。

2023年618期间，阿盘达组建了专门团队布局小红书，并与小红书买手“一颗KK”合作，单场销售额突破10万元。这让他认识到小红书电商的商业价值，并组建了20多人的小红书运营团队，开始直播带货，每月都有2-3场百万GMV的直播。

阿盘达充分利用工厂的柔性供应链优势，快速响应用户个性化需求，实现了真正的C2M模式。例如，根据用户反馈，他迅速开发了可拆洗沙发，并针对宠物用户的需求，研发了透气防水面料。他还与买手合作，共创爆款产品，例如与“一颗KK”合作推出的理查德休闲椅，销量突破5000把。