如何诊断并优化SEM老账户，实现长尾关键词精准营销？

接手“烂摊子”？别慌， 先给老账户把把脉

说实话，当我们接手一个SEM老账户的时候，那种心情简直就像是去相亲角相亲，你永远不知道对面坐着的到底是何方神圣。很多时候， 我们接手的未必是那种干干净净、等着我们去挥毫泼墨的新户，反而是那种跑了一段时间、甚至被好几任运营人员“蹂躏”过的老户。面对这种账户，心里难免会犯嘀咕：这前人是怎么搞的？这架构乱得像一团麻，这关键词加得也是随心所欲。是不是特想大干一场，把所有东西都删了重建，好让领导看看咱们“力挽狂澜”的实力，这也行？？

千万别！真的，管住自己的手。这时候要是你一上来就大刀阔斧地改，数据大概率不会涨，反而会像过山车一样往下冲。到时候老板找你谈话，你只能尴尬地解释说“我在调整期”。这完全就是耍流氓，哈哈。所以第一步，先冷静。哪怕你心里有一万只羊驼在奔腾， 这就说得通了。 表面上也要稳如泰山。先让账户的数据跑一跑，观察几天。除非这个账户之前完全是没人管，或者之前的运营是在瞎搞，那你可以推翻重来。只要之前有人在运营，不管他水平咋样，咱们都得一点点调整，这叫“尊重历史”。

一、 切勿操之过急：先看数据，再谈感情

他破防了。 刚接手账户，数据短时间内可能会有下滑，这很正常，别慌。我们要做的第一件事，就是把账户完完整整地过一遍。就像医生看病，得先望闻问切。看看账户的架构是怎么搭建的， 计划划分的逻辑是什么单元里塞了多少关键词，创意写得怎么样，页面是自建站还是基木鱼？转化基建是什么？是 这时候，我们得去收集数据。调整竞价账户，要是凭感觉来那真的是在拿公司的钱打水漂。这个阶段， 不妨找客服聊聊，问问过往的推广效果，或者跟百度的对接人沟通一下看看咱们行业在百度那边的大盘情况。知己知彼，才能百战不殆嘛。聊完之后我们再根据账户实际跑出来的情况进行调整。记住数据是不会骗人的，但人的感觉会。 二、 关键词的“爱恨情仇”：长尾词与否词的博弈 关键词是SEM的灵魂，特别是对于老账户关键词库里往往堆积了成千上万个词。