如何运用5W模型轻松实现SEM广告投放效果最大化？

在这个流量比黄金还贵的年代，SEM到底该怎么玩？

说实话，做SEM的兄弟们最近日子都不太好过。老板盯着ROI，客户盯着线索量，而我们盯着那日益上涨的CPC发愁。有时候真想大吼一声：这钱花得比流水还快，效果却像蜗牛爬。但抱怨归抱怨，活儿还是得干，而且得干得漂亮。怎么干？ 没法说。 别慌，咱们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就聊聊那个老掉牙但永远好用的5W模型。你可能会说5W？这不是小学生写作文的吗？别急，听我慢慢道来这玩意儿要是用好了真的能让你从SEM的泥潭里爬出来甚至还能在岸上跳个舞。

先说说咱们得把心态摆正。5W模型让你搞定SEM投放！无论是甲方还是乙方， 目前困扰SEMer的问题，是如何向老板或客户说明白SEM投放策略的依据，若沟通存在问题，会导致老板或者客户对SEM的认识尽是调价， 也是醉了... 改创意，增删减关键词，却忽略了SEM投放策略和业务之间更深层的关系。如何跳出迷茫， 追根溯源，其实就是站在公司的角度解决SEM投放问题，告诉老板或者客户我们投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型。

一、Why：为什么要投？别为了花钱而花钱

很多时候，我们拿到预算就开始猛烧，生怕花不完。这简直是自杀行为。先说说你要确定sem投放是否符合你们公司。如果可以,那么你所做的sem操作都要围绕一个中心点——站在用户的角度去投放。用户希望看到什么？不是你公司多牛，而是你能解决他什么痛点。这就像谈恋爱，你得知道对方需要什么而不是一味地送自己喜欢的东西。

而且，不同的产品阶段，策略完全不同。通过历史数据寻找产品不同情况下各个渠道更佳临界点。这听起来很玄乎，其实就是看数据说话。比如：，我可是吃过亏的。

1、 产品在x1左右，整体预算控制m1，推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，一边搜索端在时间段，地域严格控制。这时候就像冬天得捂紧口袋，别乱动，图啥呢？。