怪兽充电转型，减少直营店，代理销售策略有何成效？

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成立以来，怪兽充电一直坚持以直营为主的业务模式。2023年以来，怪兽充电将直营模式和代理模式融合，以加强现有区域渗透并挖掘新区域的发展潜力。官网显示，怪兽充电为了争取更多代理商，推出了一对一专人服务、满赠活动和专项扶持计划。去年全年，怪兽充电新增代理伙伴超过4300个，代理点位占比从2022年的不到40%提升至超70%。与此同时，代理业务为怪兽充电带来了18亿元的收入，同比增长49.3%。

图片来源：罐头图库

可以看到，怪兽充电从以直营模式为主转向直营+代理的模式，有其成功的一面。今年，怪兽充电曾表示，将“深入推进‘直营+代理’双模式协同发展”。但如今，怪兽充电却突然放弃了多地的直营业务，仅有少数核心城市保留直营点位。

2.怪兽充电为何放弃直营？

有知情人士透露，怪兽充电做这个决定，一方面是为了通过代理商抢占更多市场份额。《2024年中国共享充电宝行业研究报告》显示，国内共享充电宝行业集中度较高，包括怪兽充电在内的前五大品牌占据了行业96.6%的市场份额，其中怪兽充电的市场占有率最高，达到了36%。同时，互联网用户规模增长以及用户电量焦虑加剧，使得共享充电宝行业规模稳步上升，2023年达到126亿元，预计2029年将超过400亿元。

一边是不断扩大的行业规模，一边是美团、街电等强有力的竞争对手，怪兽充电想要维持自己的行业地位并获得进一步发展，抢占更多市场份额势在必行。