小红书电商如何实现快速、优质、省心购物？

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这是电子商务行业普遍存在的现实情况。近年来，尤其是618之后，整个电商行业都发生了变化，交易环境呈现出一种倾斜：

为啥会这样呢？

在倪叔看来，电商行业的竞争维度，压缩到了极致单一化，就是围绕在货的价格竞争，其它所有的都在为价格让道。

其实前几年兴起的直播电商，是找到了一些新增量的，直播电商最初用“场景”吸引人，把货放在了一个更生动的场景里面，通过主播用一种更直观形象的方式，把产品的参数、使用方式等等展现出来，提高了用户转化效率。

但直播电商也“卷”，在效率指标推动下，大量直播间里，拼最低价又逐渐成了主旋律，“货”又再次成为了绝对主角，“人”在这个过程中扮演的意义被削减了。

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这两天，电商圈里讨论的一个话题，是小红书COO柯南首次给出了小红书电商的定义——生活方式电商。按照柯南的说法，生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

电商平台给自己一个定义并不少见，前有抖音电商的兴趣电商，后有快手的信任电商。实话说，这些定义都抓住了平台不一样的价值，兴趣电商的核心是主动激发，信任电商的基石是快手里独特的“老铁文化”。

小红书生活方式电商提法关键，“是激活电商场域里人的力量，去创造贴近生活的购买场景，满足用户个性化需求”，人、场景、体验、个性化需求，是这里面的核心词。

我看到有社群讨论，说小红书生活方式电商的定义，突出强调了电商里面“人”的作用，这个“人”，能去主动发现需求、创造场景、满足消费体验。

让“人”充分发挥能量，更加精细、准确地找到有需求的“人”。不是人找货，亦非货找人，而是“人找人”。对于当下环境的电商行业，对“人”的强调，构成了新的增量。